「市場(chǎng)總監(jiān)」
聚焦再生鋁錠及工業(yè)鋁型材領(lǐng)域的市場(chǎng)開拓與管理需求：
崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃
- 制定再生鋁錠（原料回收→熔鑄→銷售）及工業(yè)鋁型材（建筑/汽車/新能源等領(lǐng)域應(yīng)用）的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)戰(zhàn)略，明確目標(biāo)客戶群與競(jìng)爭(zhēng)定位
- 分析再生鋁產(chǎn)業(yè)政策（如碳關(guān)稅、循環(huán)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼）及工業(yè)材下游行業(yè)趨勢(shì)（如汽車輕量化、光伏支架需求），動(dòng)態(tài)調(diào)整市場(chǎng)策略
2. 品牌建設(shè)與推廣
- 打造再生鋁錠“綠色低碳”品牌價(jià)值，提煉工業(yè)鋁型材產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如高強(qiáng)度、耐腐蝕性），設(shè)計(jì)差異化營銷方案
- 主導(dǎo)行業(yè)展會(huì)（如國際鋁工業(yè)展）、技術(shù)研討會(huì)、標(biāo)桿客戶案例包裝，提升品牌在汽車主機(jī)廠、軌道交通、新能源設(shè)備商等領(lǐng)域的專業(yè)影響力
3. 客戶開發(fā)與管理
- 開拓再生鋁錠上游原料（廢鋁回收商）及下游客戶（鑄造廠、鋁加工企業(yè)），建立工業(yè)鋁型材在重點(diǎn)行業(yè)（如新能源汽車結(jié)構(gòu)件、電子散熱器）的頭部客戶資源池
- 設(shè)計(jì)客戶分級(jí)管理體系，針對(duì)戰(zhàn)略客戶（如車企一級(jí)供應(yīng)商）提供定制化解決方案（成分優(yōu)化、JIT交付）
4. 銷售支持與協(xié)同
- 聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出產(chǎn)品技術(shù)文檔（如再生鋁錠成分報(bào)告、型材力學(xué)性能數(shù)據(jù)），賦能銷售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)觸達(dá)客戶需求
- 制定定價(jià)策略，平衡再生鋁錠（受廢鋁價(jià)格波動(dòng)影響）與工業(yè)材（按加工難度/精度分級(jí)）的利潤(rùn)空間
5. 市場(chǎng)情報(bào)與競(jìng)爭(zhēng)分析
- 監(jiān)控國內(nèi)外再生鋁原料供應(yīng)格局、工業(yè)材替代材料（如工程塑料）競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，預(yù)警市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
- 建立競(jìng)品數(shù)據(jù)庫（如同類企業(yè)產(chǎn)品參數(shù)、價(jià)格策略），指導(dǎo)產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)反擊
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任職要求
1. 硬性條件
教育背景：市場(chǎng)營銷、材料科學(xué)與工程、冶金工程等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷
工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上金屬加工行業(yè)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上再生鋁或工業(yè)鋁型材企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理任職經(jīng)歷
專業(yè)能力：
熟悉再生鋁產(chǎn)業(yè)鏈（廢鋁回收→熔鑄→深加工）及工業(yè)鋁型材應(yīng)用場(chǎng)景（如建筑幕墻、機(jī)械導(dǎo)軌）
精通數(shù)字化營銷工具（SEO/SEM、CRM系統(tǒng)）及市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析模型
2. 核心能力
行業(yè)資源：具備廢鋁回收渠道、工業(yè)材頭部客戶（如比亞迪、忠旺等）資源積累者優(yōu)先
技術(shù)營銷*能將工藝優(yōu)勢(shì)（如再生鋁碳足跡降低30%）轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值主張
政策敏感度：熟悉REACH法規(guī)、歐盟碳關(guān)稅（CBAM）對(duì)鋁材出口的影響，制定合規(guī)應(yīng)對(duì)策略
3. 軟性素質(zhì)
具備“技術(shù)+市場(chǎng)”雙視角，能高效協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、銷售部門推動(dòng)產(chǎn)品商業(yè)化
- 商業(yè)嗅覺敏銳，擅長(zhǎng)從行業(yè)政策、技術(shù)變革中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如一體化壓鑄對(duì)再生鋁需求增長(zhǎng)）
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*加分項(xiàng)**
- 持有數(shù)字化營銷（如Google Analytics）、供應(yīng)鏈管理（CSCP）等認(rèn)證
- 有再生鋁出口業(yè)務(wù)（如東南亞、歐洲市場(chǎng)）或工業(yè)材B2B大客戶攻堅(jiān)成功案例
- 主導(dǎo)過ESG報(bào)告編制、綠色鋁產(chǎn)品認(rèn)證（如ASI認(rèn)證）等品牌增值項(xiàng)目