（一）銷售目標管理
1. 負責(zé)分解公司下達的年度銷售目標至個人及團隊成員，制定季度、月度銷售計劃，并確保銷售任務(wù)按計劃完成。
2. 定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，監(jiān)控銷售目標完成進度，對未達標的情況及時采取有效的改進措施。
（二）客戶拓展與維護
1. 開拓新客戶，發(fā)掘潛在客戶資源，組織市場調(diào)研，了解客戶需求和市場趨勢，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供市場信息反饋 。
2. 維護與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪重要客戶，及時了解客戶使用產(chǎn)品的情況及新的需求，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶二次開發(fā)與長期合作。
（三）銷售策略制定與執(zhí)行
1. 結(jié)合公司芯片產(chǎn)品特點、市場競爭狀況及客戶需求，制定針對性的銷售策略和市場營銷方案，并推動方案的有效執(zhí)行。
2. 關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，及時調(diào)整銷售策略，確保公司產(chǎn)品在市場上的競爭力。
（四）商務(wù)談判與合同管理
1. 負責(zé)重要客戶的商務(wù)談判工作，把握談判節(jié)奏，確保公司利益最大化，完成銷售合同的簽訂 。
2. 審核銷售合同條款，確保合同的合法性、完整性和有效性，跟蹤合同執(zhí)行情況，及時處理合同執(zhí)行過程中的問題和風(fēng)險。
（五）市場信息收集與反饋
1. 收集市場動態(tài)、競爭對手信息、行業(yè)政策法規(guī)等市場情報，進行分析整理，并定期向公司管理層匯報 。
2. 根據(jù)市場變化和客戶需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改進及市場推廣等方面提供有價值的建議 。

任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，電子信息、通信工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗：具有5年以上芯片或半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗；熟悉通信芯片產(chǎn)品的應(yīng)用場景和市場需求，有豐富的客戶資源和銷售渠道者優(yōu)先考慮；
3、具備扎實的芯片領(lǐng)域基礎(chǔ)知識，了解芯片的設(shè)計、制造工藝和應(yīng)用原理；
4、熟練掌握銷售技巧和商務(wù)談判技巧，具備較強的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力；
5、具備較強的市場分析能力和應(yīng)變能力，能夠敏銳捕捉市場動態(tài)和客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略；
6、具備良好的抗壓能力，能夠在高強度的工作環(huán)境下保持高效的工作狀態(tài)，出色完成銷售任務(wù)；
7、適應(yīng)經(jīng)常出差，能夠在不同地區(qū)開展銷售工作。