銷售戰(zhàn)略與執(zhí)行:
制定并實(shí)施圍繞重工業(yè)低碳與環(huán)保需求的年度/季度銷售戰(zhàn)略與目標(biāo),開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)客戶資源,聚焦高價(jià)值項(xiàng)目落地。
客戶高層觸達(dá)與說(shuō)服:
能夠直接接觸客戶決策領(lǐng)導(dǎo)(如董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理),以專業(yè)的行業(yè)洞察、清晰的價(jià)值陳述和可信的數(shù)據(jù)支持,快速建立信任與認(rèn)同,推進(jìn)決策達(dá)成。
團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì):
搭建并管理高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì),明確各崗位職責(zé)和績(jī)效指標(biāo),幫助團(tuán)隊(duì)成員提升專業(yè)能力和業(yè)績(jī)水平。
跨部門協(xié)調(diào)與資源整合:
與公司內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、項(xiàng)目交付、財(cái)務(wù)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)密切合作,確保解決方案的落地與交付品質(zhì),持續(xù)提高客戶滿意度。
市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化:
持續(xù)關(guān)注政策變化、產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)態(tài)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品定位,確保在變動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng):
善于運(yùn)用AI、大數(shù)據(jù)、數(shù)字化工具等新科技手段提升銷售流程與客戶開(kāi)發(fā)效率,探索新商業(yè)模式及銷售渠道。
任職資格:
學(xué)歷與年齡:
1. 本科及以上學(xué)歷,40歲以下。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):
1. 熟悉鋼鐵冶金等重工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及其低碳、環(huán)保領(lǐng)域的政策與需求優(yōu)先考慮。
業(yè)績(jī)與能力要求:
1. 8年以上銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2. 有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年銷售額1億元以上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
3. 能夠觸達(dá)并影響客戶決策層(尤其是“一號(hào)位”領(lǐng)導(dǎo)),具備快速說(shuō)服與促成決策的能力。
綜合素質(zhì)與特質(zhì):
1. 優(yōu)秀的全局思維和戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中制定前瞻性策略;
2. 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與激勵(lì)能力,擅長(zhǎng)培養(yǎng)銷售骨干、打造高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì);
3. 敢于“打硬仗”、有韌性,能夠在高度競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜決策鏈條的行業(yè)中達(dá)成目標(biāo);
4. 對(duì)新科技保持學(xué)習(xí)熱情,善于將前沿技術(shù)融入銷售實(shí)踐中。
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