一、崗位職責(zé)

1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理
負(fù)責(zé)節(jié)能產(chǎn)品/服務(wù)（如節(jié)能設(shè)備、能源管理系統(tǒng)、節(jié)能改造方案等）的市場(chǎng)開(kāi)拓，挖掘工業(yè)、商業(yè)、公共機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域的潛在客戶。
建立并維護(hù)與客戶、合作伙伴（如政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院等）的長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
定期分析客戶需求，提供定制化節(jié)能解決方案，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
2. 銷售目標(biāo)??策略執(zhí)行
銷售制定并完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的月度/季度/年度銷售目標(biāo)，確保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)政策（如“雙碳”目標(biāo)、綠色補(bǔ)貼政策），制定差異化銷售策略，提高市場(chǎng)占有率。
3. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與技術(shù)支持
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、工程團(tuán)隊(duì)與客戶對(duì)接，確保方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、合同簽訂及實(shí)施流程順利推進(jìn)。
參與技術(shù)方案講解、產(chǎn)品演示及商務(wù)談判，解決客戶的技術(shù)疑慮與價(jià)格爭(zhēng)議。
4. 數(shù)據(jù)分析與行業(yè)洞察
收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、行業(yè)趨勢(shì)及政策法規(guī)，優(yōu)化銷售策略。
定期提交銷售報(bào)告，包括客戶反饋、項(xiàng)目進(jìn)展及市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。
5. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，輔導(dǎo)新人，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與節(jié)能行業(yè)知識(shí)。
組織內(nèi)部培訓(xùn)，分享節(jié)能技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及成功案例經(jīng)驗(yàn)。

二、任職要求

1. ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，能源管理、環(huán)境工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、暖通空調(diào)、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 3年以上節(jié)能行業(yè)（如ESCO合同能源管理、工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能等）銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
具備成功落地節(jié)能改造項(xiàng)目的案例，熟悉節(jié)能項(xiàng)目運(yùn)作模式（如EMC、BOT等）。

3. 熟悉節(jié)能技術(shù)（如余熱回收、光伏儲(chǔ)能、智能控制系統(tǒng)）及相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)（如ISO 50001）。 精通大客戶開(kāi)發(fā)、招投標(biāo)流程及商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目簽約。熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定改進(jìn)計(jì)劃。

4. 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和抗壓能力，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能在跨部門協(xié)作中高效推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。對(duì)綠色低碳行業(yè)有熱情，關(guān)注碳中和、可持續(xù)發(fā)展等趨勢(shì)。

5. 持有注冊(cè)能源管理師（CEM）、節(jié)能評(píng)估師等證書。
具備政府/央企/大型工業(yè)企業(yè)資源者優(yōu)先。

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