崗位職責(zé)：

1. 面向J工院所、BU隊(duì)挖掘客戶需求，銷售軟件產(chǎn)品及項(xiàng)目機(jī)會；

2. 了解客戶需求，并制定相應(yīng)銷售計(jì)劃；

3. 參與招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)合同談判與簽訂；

4. 安排技術(shù)人員協(xié)助客戶撰寫相關(guān)技術(shù)方案；

5. 負(fù)責(zé)完成所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的年度合同目標(biāo)；

6. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部關(guān)系，對所負(fù)責(zé)客戶戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行具體實(shí)施和執(zhí)行；

任職要求：

1.統(tǒng)招?？萍耙陨蠈W(xué)歷，教育背景優(yōu)秀的優(yōu)先考慮；從事大客戶銷售5年以上。

2.具有航空航天領(lǐng)域，J工院所、科研院所等客戶資源及銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3.先熟悉大客戶談判技巧和獨(dú)特的談判視角優(yōu)先。

4.有較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力，商業(yè)嗅覺靈敏、穩(wěn)重內(nèi)斂；

5.具備較強(qiáng)的抗壓能力、學(xué)習(xí)能力和目標(biāo)責(zé)任感,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，良好的溝通表達(dá)能力，誠信開朗，積極主動；

6.對銷售工作有較高的熱情，具備良好的商務(wù)談判能力，應(yīng)變能力和承壓能力。