崗位職責(zé)
1.銷售與回款:負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及解決方案的銷售,完成預(yù)定的銷售及回款目標(biāo)。
2.客戶資源管理:對(duì)區(qū)域客戶資源進(jìn)行分析、挖掘和維護(hù),收集、整理和維護(hù)客戶信息。
3.項(xiàng)目拓展與跟蹤:負(fù)責(zé)項(xiàng)目的拓展和跟蹤,挖掘了解客戶商機(jī),進(jìn)行項(xiàng)目推動(dòng)、高層溝通、商務(wù)報(bào)價(jià),組織投標(biāo),與客戶開(kāi)展商務(wù)談判,達(dá)成銷售訂單。
4.款項(xiàng)催收:負(fù)責(zé)項(xiàng)目款項(xiàng)的催收,確?;乜畹募皶r(shí)性。
任職要求
1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):有2年以上To G市場(chǎng)、TO B市場(chǎng)、軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的拓展或銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉政府項(xiàng)目采購(gòu)流程、招投標(biāo)流程。
2.項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn):成功主導(dǎo)或參與過(guò)與政府部門合作的項(xiàng)目拓展,有良好的項(xiàng)目運(yùn)作和管理能力。
3.溝通能力:具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧,能夠有效地與客戶進(jìn)行有效溝通和交流,并能清晰傳達(dá)信息和觀點(diǎn)。
4.商務(wù)拓展能力:有敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力,能制定有效的市場(chǎng)拓展策略,拓展政府客戶資源。
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力:具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,善于與不同部門、不同背景的人員合作,共同完成市場(chǎng)拓展任務(wù)。
6.學(xué)習(xí)能力:具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,能夠迅速掌握新的銷售技巧和產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)。
7.抗壓能力:具備良好抗壓能力,能夠在快節(jié)奏和高壓的工作環(huán)境中保持高效與專注,有效應(yīng)對(duì)工作挑戰(zhàn)和壓力,保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,并持續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)產(chǎn)出。
8.辦公軟件操作:熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件,能制作專業(yè)的商務(wù)文檔和演示文稿。
9.責(zé)任心:對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動(dòng),有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神,能為公司利益全力以赴
10.會(huì)開(kāi)車、接受適當(dāng)應(yīng)酬。
有一定的政府人脈資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
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