一、職位概述
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在本地市場的銷售與推廣工作,開拓客戶資源,維護(hù)客戶關(guān)系,完成銷售目標(biāo),提升公司產(chǎn)品在本地市場的占有率和品牌知名度。
二、主要職責(zé)
1、 依據(jù)公司銷售目標(biāo)與本地市場特點(diǎn),制定個性化銷售計劃并高效執(zhí)行,確保完成每月的銷售任務(wù)指標(biāo)。
2、 運(yùn)用多種渠道,如實(shí)地走訪、電話溝通、線上平臺搜索等方式,積極開拓本地市場,尋找潛在客戶,包括但不限于食品加工廠、餐飲企業(yè)(餐廳、火鍋店、小吃店等)、超市、便利店以及各類零售批發(fā)商等。
3、 通過電話銷售、上門拜訪、參加本地展會及行業(yè)活動等多種方式,建立新客戶聯(lián)系,不斷擴(kuò)大客戶群體。
4、 與客戶保持密切溝通,定期回訪,了解客戶使用產(chǎn)品的體驗(yàn)和需求.
5、 及時解決客戶提出的問題和投訴,確??蛻魸M意度。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),增強(qiáng)客戶對公司產(chǎn)品的忠誠度,促進(jìn)客戶重復(fù)購買和增加訂單量。
6、 收集客戶反饋信息,包括對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、價格、服務(wù)等方面的意見和建議,及時反饋給公司相關(guān)部門,為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化提供依據(jù)。
7、 積極投身公司組織的各類活動,如新品推廣、節(jié)日特惠、促銷活動等。在本地市場有效落實(shí)活動方案,包括但不限于產(chǎn)品陳列、試吃活動、折扣優(yōu)惠等,吸引消費(fèi)者購買,提高產(chǎn)品銷量。同時,密切關(guān)注活動效果,依據(jù)市場反饋及時調(diào)整優(yōu)化活動策略。
8、 關(guān)注本地市場動態(tài)和競爭對手信息,收集市場情報,包括競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價格策略、促銷活動等,定期向公司匯報,為公司制定市場策略提供參考
9、 深入了解本地客戶需求偏好、行業(yè)發(fā)展趨勢,為公司產(chǎn)品改進(jìn)、新品研發(fā)提供針對性建議。
10、 準(zhǔn)確記錄和整理銷售數(shù)據(jù),包括客戶信息、銷售訂單、銷售金額、庫存情況等,確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性和完整性。定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,總結(jié)銷售趨勢和問題,為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
11、 做到以公司利益為重,不索取回扣、饋贈。遵守國家法律,杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪。
12、 完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。
三、任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力
5、有團(tuán)隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn),突破自己
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