崗位職責(zé)：

1. 市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)公司AI視覺大模型及相關(guān)產(chǎn)品的全周期銷售工作，挖掘智慧工業(yè)、智慧城市、金融、安防、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶需求，開拓企業(yè)級(jí)及政府端市場(chǎng)；制定行業(yè)銷售策略，建立標(biāo)桿客戶案例，推動(dòng)產(chǎn)品在隱私保護(hù)、視頻行為分析、智慧檔案、數(shù)據(jù)安全等場(chǎng)景的規(guī)?；涞亍?/p>

2. 商務(wù)談判與客戶管理：主導(dǎo)客戶需求分析、技術(shù)方案輸出、商務(wù)談判及合同落地，完成年度銷售目標(biāo)；維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，解決客戶在應(yīng)用場(chǎng)景、數(shù)據(jù)合規(guī)、技術(shù)適配等環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，提升復(fù)購(gòu)率。

3. 跨部門協(xié)作與市場(chǎng)洞察：聯(lián)動(dòng)售前、開發(fā)團(tuán)隊(duì)，輸出針對(duì)客戶場(chǎng)景的定制化解決方案；收集行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求，反哺產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)戰(zhàn)略迭代。

4. 行業(yè)資源整合：聯(lián)合生態(tài)合作伙伴（如系統(tǒng)集成商、行業(yè)渠道商、云服務(wù)商等）推動(dòng)聯(lián)合解決方案銷售，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)。

任職資格：

1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、人工智能、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 3-5年B端科技產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉AI大模型、數(shù)據(jù)安全、安防、云計(jì)算領(lǐng)域，有外企、政府、金融等客戶資源者優(yōu)先。

3. 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售流程，具備良好的產(chǎn)品演示、銷售技巧和談判能力，具備獨(dú)立開展銷售工作的能力。

4. 對(duì)AI視覺技術(shù)、大模型及其行業(yè)應(yīng)用有深入的理解，市場(chǎng)敏銳度高，能精準(zhǔn)把握客戶需求，高效傳遞技術(shù)價(jià)值。

5. 抗壓能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)客戶決策達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

6. 曾在AI視覺技術(shù)公司或頭部安防/軟件企業(yè)有成功銷售案例。