一、具體職責(zé):
1、市場調(diào)研與分析:
深入了解市場動態(tài),包括競爭對手分析、客戶需求變化等,為公司產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
定期收集并分析市場信息,預(yù)測市場趨勢,為銷售計(jì)劃的制定提供依據(jù)。
2、銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行:
根據(jù)公司總體銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃,明確銷售目標(biāo)、策略和行動計(jì)劃。積極開展銷售活動,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成,包括新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)以及訂單跟進(jìn)等。
3、客戶關(guān)系管理:
建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,定期與客戶溝通,了解客戶需求,提供個性化解決方案。
處理客戶投訴和建議,及時解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠度。
4、產(chǎn)品推廣與銷售:
熟悉公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,能夠準(zhǔn)確地向客戶介紹和推薦合適的產(chǎn)品。
參與展會、研討會等活動,展示公司產(chǎn)品,提升品牌知名度。
5、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告:
定期分析銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、訂單量、客戶滿意度等指標(biāo),為銷售策略調(diào)整提供依據(jù),撰寫銷售報(bào)告,向上級匯報(bào)銷售進(jìn)展、問題和建議。
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn):
與銷售團(tuán)隊(duì)保持緊密合作,共享市場信息,共同制定銷售策略。
參與內(nèi)部培訓(xùn),提升自身銷售技巧和專業(yè)知識,同時協(xié)助培訓(xùn)新同事。
7、遵守規(guī)章制度:
嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,包括銷售流程、財(cái)務(wù)規(guī)定等,確保銷售活動的合法性和合規(guī)性。
二、任職要求:
1、機(jī)械、材料或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先,具備相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、具備良好的溝通能力和談判技巧及分析能力,積極主動,有自主創(chuàng)新及學(xué)習(xí)能力。
3、熟悉銷售流程和市場分析方法,具備較強(qiáng)的市場分析能力和數(shù)據(jù)分析能力。
4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識,能夠承受較大的工作壓力。
5、具備敏銳的商業(yè)意識,較強(qiáng)的應(yīng)變能力、口頭表達(dá)與溝通能力;
6、熟練掌握機(jī)械加工中的各類知識;熟練使用電腦OFFICE辦公軟件和AUTOCAD制圖軟件。
7、持有有效的駕駛執(zhí)照者優(yōu)先考慮。
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