崗位概述
根據(jù)公司總體發(fā)展規(guī)劃和渠道實(shí)際情況,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)品,行業(yè)態(tài)勢(shì)了解并及時(shí)反饋給公司;依據(jù)公司目標(biāo)計(jì)劃規(guī)劃和制定區(qū)域市場(chǎng)布局方案,并發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商和大客戶,扶持渠道客戶完成銷(xiāo)售目標(biāo)及公司對(duì)市場(chǎng)占有率指標(biāo),提升企業(yè)與品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與聲譽(yù)。
崗位職責(zé)
1.對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)品、行業(yè)態(tài)勢(shì)了解,并及時(shí)反饋給公司,為制定市場(chǎng)政策做依據(jù);
2.依據(jù)區(qū)域渠道實(shí)際情況,以公司目標(biāo)為依據(jù)規(guī)劃與制定區(qū)域市場(chǎng)布局方案,并按方案開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),并扶持渠道客戶完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo);
3.客戶維護(hù),定期對(duì)渠道客戶進(jìn)行評(píng)估,建立客戶檔案并完善,從機(jī)構(gòu)實(shí)力,信用,人員結(jié)構(gòu),人員能力評(píng)估及培訓(xùn)提升,掌握客戶跟進(jìn)的項(xiàng)目,并及時(shí)有效協(xié)助,以有效項(xiàng)目數(shù)據(jù)為成果導(dǎo)向差異扶持;
4.依據(jù)客戶檔案對(duì)渠道客戶進(jìn)行定期考評(píng),篩選,優(yōu)勝劣汰,以將區(qū)域市場(chǎng)份額不斷提升為原則;
5.依據(jù)對(duì)客戶評(píng)估,給出扶持方案,并做好應(yīng)收款及時(shí)清欠工作;
6.每半年對(duì)渠道客戶進(jìn)行《客戶滿意度調(diào)查表》調(diào)研,依據(jù)反饋了解客戶滿意度,有則改之,無(wú)則加勉,提升客戶滿意度;
7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。
崗位要求:
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限。具有1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),如有消防同行銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或者具有開(kāi)發(fā)商、工程商或經(jīng)銷(xiāo)渠道等相關(guān)資源者可適當(dāng)放寬要求優(yōu)先;
2.身體健康、精力充沛、良好的心理素質(zhì)、能承受較大工作壓力。
3.對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè),思維清晰、活躍具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神較好的談吐與個(gè)人形象好