一、崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)管理
- 制定區(qū)域銷售計(jì)劃,完成銷售、回款及利潤(rùn)目標(biāo),管理銷售團(tuán)隊(duì)及合作伙伴。
- 開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶關(guān)系,建立客戶檔案并系統(tǒng)整合資源。
2. 市場(chǎng)拓展與技術(shù)支持
- 分析市場(chǎng)需求,推廣工業(yè)自動(dòng)化儀表產(chǎn)品,提供技術(shù)方案支持。
- 參與商務(wù)談判及合同簽訂,跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行與售后服務(wù)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 重點(diǎn)管理區(qū)域內(nèi)大客戶,處理客戶投訴及售后問(wèn)題,提升客戶滿意度。
二、任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)
- 大專或本科及以上學(xué)歷,優(yōu)先考慮儀器儀表、自動(dòng)化、環(huán)境工程、電氣工程等相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 1年以上工業(yè)自動(dòng)化儀表或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉西門子,羅克韋爾,霍尼韋爾等自控系統(tǒng)及產(chǎn)品,及國(guó)產(chǎn)PLC系統(tǒng)產(chǎn)品,哈希、E+H、島津等品牌者優(yōu)先。
3. 核心技能
- 市場(chǎng)洞察力:熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)狀況,具備客戶需求分析及資源開(kāi)發(fā)能力。
- 技術(shù)理解力:了解工業(yè)自動(dòng)化儀表技術(shù)參數(shù)及生產(chǎn)流程,能為客戶提供改進(jìn)方案。
- 語(yǔ)言能力:部分崗位要求英文讀寫(xiě)能力(如閱讀原廠資料)。
4. 軟性要求
- 適應(yīng)長(zhǎng)期出差,抗壓能力強(qiáng),具備優(yōu)秀的溝通、談判及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
三、薪資與福利
- 薪資結(jié)構(gòu):通常為底薪+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金,企業(yè)提供年終獎(jiǎng)及五險(xiǎn)。
- 附加福利:公司提供年假、差旅補(bǔ)貼及技術(shù)培訓(xùn)支持。