崗位職責(zé):
1. 不斷開拓市場,維護(hù)良好的客戶關(guān)系,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
2. 與客戶及合作伙伴無障礙溝通,能夠有效挖掘需求信息,管理項目機(jī)會點,有序地推進(jìn)項目進(jìn)展,負(fù)責(zé)合同簽單和回款;
3. 確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
4. 負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊的銷售管理,包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;
5. 了解公司在軟件產(chǎn)品和通信產(chǎn)品領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案,能將客戶需求跟解決方案進(jìn)行匹配,并將解決方案的價值傳遞給客戶;
6. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的建設(shè)和成長,培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊,建立銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制,激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);;
7.進(jìn)行市場信息收集和整理,收集有關(guān)項目和競爭對手的信息,對其進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供市場拓展建議。
任職條件:
1. 大學(xué)??苹蛞陨蠈W(xué)歷,5年以上銷售經(jīng)驗,3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗,有良好的大客戶銷售經(jīng)驗,具有通信、IT軟件及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2. 熟悉銷售業(yè)務(wù)流程,能帶領(lǐng)團(tuán)隊對客戶進(jìn)行開拓和維護(hù);
3. 具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力,有市場預(yù)測及戰(zhàn)略發(fā)展能力;
4. 具有扎實的客戶基礎(chǔ)及談判能力,勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng),能適應(yīng)間隙性出差;
5. 具有豐富的PPT宣講及市場推廣能力,具備與大客戶的溝通談判能力。
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北京卓爾房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司海淀分公司北京 - 海淀
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