崗位職責(zé)：

1. 不斷開拓市場，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

2. 與客戶及合作伙伴無障礙溝通，能夠有效挖掘需求信息，管理項目機(jī)會點，有序地推進(jìn)項目進(jìn)展，負(fù)責(zé)合同簽單和回款；

3. 確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4. 負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實施；

5. 了解公司在軟件產(chǎn)品和通信產(chǎn)品領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案，能將客戶需求跟解決方案進(jìn)行匹配，并將解決方案的價值傳遞給客戶；

6. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊，建立銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)；；

7.進(jìn)行市場信息收集和整理，收集有關(guān)項目和競爭對手的信息，對其進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供市場拓展建議。

任職條件：

1. 大學(xué)?？苹蛞陨蠈W(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有良好的大客戶銷售經(jīng)驗，具有通信、IT軟件及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

2. 熟悉銷售業(yè)務(wù)流程，能帶領(lǐng)團(tuán)隊對客戶進(jìn)行開拓和維護(hù)；

3. 具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，有市場預(yù)測及戰(zhàn)略發(fā)展能力；

4. 具有扎實的客戶基礎(chǔ)及談判能力，勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)間隙性出差；

5. 具有豐富的PPT宣講及市場推廣能力，具備與大客戶的溝通談判能力。