1、根據(jù)公司年度業(yè)績(jī)規(guī)劃,制定銷(xiāo)售策略,對(duì)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及回款情況負(fù)責(zé);
2、不斷開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)客戶(hù)進(jìn)行定期拜訪,維護(hù)客情關(guān)系,了解客戶(hù)需求,挖掘潛在機(jī)會(huì),推動(dòng)項(xiàng)目合作;
3、與客戶(hù)及合作伙伴無(wú)障礙溝通,能夠有效挖掘需求信息,管理項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn),有序地推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展,負(fù)責(zé)合同簽單和回款;
4、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售管理,包括銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;
5、了解公司在軟件產(chǎn)品和通信產(chǎn)品領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案,能將客戶(hù)需求跟解決方案進(jìn)行匹配,并將解決方案的價(jià)值傳遞給客戶(hù);
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng),培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù);
7、進(jìn)行市場(chǎng)信息收集和整理,收集有關(guān)項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,對(duì)其進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供市場(chǎng)拓展建議。北京 - 海淀
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