崗位職責:
1. 不斷開拓市場,維護良好的客戶關系,完成公司下達的銷售任務;
2. 與客戶及合作伙伴無障礙溝通,能夠有效挖掘需求信息,管理項目機會點,有序地推進項目進展,負責合同簽單和回款;
3. 確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4. 負責所轄團隊的銷售管理,包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;
5. 了解公司在軟件產品和通信產品領域的產品和解決方案,能將客戶需求跟解決方案進行匹配,并將解決方案的價值傳遞給客戶;
6. 負責銷售團隊的建設和成長,培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊,建立銷售團隊激勵機制,激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護;;
7.進行市場信息收集和整理,收集有關項目和競爭對手的信息,對其進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供市場拓展建議。
任職條件:
1. 大學??苹蛞陨蠈W歷,5年以上銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,有良好的大客戶銷售經驗,具有通信、IT軟件及互聯(lián)網行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮;
2. 熟悉銷售業(yè)務流程,能帶領團隊對客戶進行開拓和維護;
3. 具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力,有市場預測及戰(zhàn)略發(fā)展能力;
4. 具有扎實的客戶基礎及談判能力,勤奮、敬業(yè)、責任心強,能適應間隙性出差;
5. 具有豐富的PPT宣講及市場推廣能力,具備與大客戶的溝通談判能力。
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