職位描述
1、銷售目標(biāo)與利潤(rùn)管理:(1)設(shè)定年度、季度和月度銷售目標(biāo)。(2)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),確保目標(biāo)達(dá)成。(3)分析銷售利潤(rùn)率和成本結(jié)構(gòu),提出改進(jìn)建議。
2、銷售費(fèi)用與預(yù)算控制:(1)制定年度銷售費(fèi)用預(yù)算。(2)監(jiān)控實(shí)際支出與預(yù)算的差異,并采取相應(yīng)措施。(3)優(yōu)化銷售活動(dòng),降低不必要的費(fèi)用。
3、資金流與應(yīng)收賬款管理:(1)確??蛻舭磿r(shí)支付貨款。(2)跟蹤逾期賬款,積極催收。(3)與財(cái)務(wù)部門合作,確保資金流的穩(wěn)定。
4、客戶需求分析與滿足:(1)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解客戶需求和偏好。(2)與產(chǎn)品部門合作,提供定制化的產(chǎn)品或解決方案。(3)跟蹤客戶反饋,持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)。
5、制度規(guī)范:建立健全公司完整的銷售管理體系與管理制度,輸出銷售方法及銷售工具,并推動(dòng)落地執(zhí)行。
6、流程規(guī)范:建立公司全過(guò)程的管理流程和打單流程,規(guī)范針對(duì)CRM系統(tǒng)使用、嚴(yán)格執(zhí)行銷售漏斗的流程,定期進(jìn)行流程優(yōu)化。
7、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范:負(fù)責(zé)監(jiān)督各級(jí)銷售人員的銷售行為規(guī)范,確保銷售嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售行為,定期優(yōu)化崗位標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)等;
8、過(guò)程把控:負(fù)責(zé)銷售流程和項(xiàng)目進(jìn)度的跟蹤與控制,統(tǒng)籌銷售資源管理,確保目標(biāo)達(dá)成;
9、目標(biāo)制定:制定公司整體營(yíng)銷規(guī)劃及目標(biāo),編制年度、季度、月度目標(biāo),確保公司戰(zhàn)略規(guī)劃有效承接和落地;
10、策略制定:負(fù)責(zé)市場(chǎng)及競(jìng)品調(diào)研信息的統(tǒng)計(jì)分析、制定年度、季度、月度銷售策略,并監(jiān)督落實(shí);