崗位職責(zé):
一、市場(chǎng)調(diào)研,了解行業(yè)動(dòng)態(tài):積極了解所在行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研掌握客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)
二、客戶拓展:
1、拓展新客戶:主動(dòng)積極地開拓市場(chǎng),通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、走訪等方式開拓潛在客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立客戶檔案,定期與客戶溝通和聯(lián)系,主動(dòng)解決問(wèn)題,提高客戶滿意度
2、客戶關(guān)系維護(hù):對(duì)于已成交的客戶,建立大客戶信息檔案和管理工作,并制定具體的回訪計(jì)劃
三、銷售管理:
1、制定詳細(xì)可執(zhí)行的銷售計(jì)劃
2、積極提升個(gè)人銷售技能,與潛在客戶進(jìn)行有效的溝通和談判,爭(zhēng)取更多的銷售機(jī)會(huì)。
四、會(huì)議策劃:
1、制定展會(huì)策劃方案:根據(jù)公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)需求,制定展會(huì)策劃方案
2、會(huì)議策劃活動(dòng)落地執(zhí)行
任職要求:
一、學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、會(huì)展策劃與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮
二、工作經(jīng)驗(yàn):
1、至少1年以上相關(guān)行業(yè)(如展覽、公關(guān)、活動(dòng)策劃公司)的銷售經(jīng)驗(yàn),有展位銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、具備電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售或面銷等銷售形式的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉展會(huì)知識(shí),對(duì)國(guó)內(nèi)外展覽展示的設(shè)計(jì)和搭建有實(shí)際的銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
三、個(gè)人能力
1、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,思維敏捷,應(yīng)變能力強(qiáng)
2、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力,能夠獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)
3、擁有強(qiáng)烈的銷售意識(shí)和自信心,希望通過(guò)銷售實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
4、熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件
5、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
四、其他要求
1、形象氣質(zhì)佳,工作細(xì)致、認(rèn)真,有較強(qiáng)責(zé)任心
2、有協(xié)會(huì)、展會(huì)會(huì)議、媒體行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),參與過(guò)大型會(huì)議、展會(huì)招商工作者優(yōu)先