職責(zé)描述:
1、指標(biāo)完成:指導(dǎo)帶領(lǐng)代表開發(fā)連鎖藥店,單體及診所等終端,幫助代表制定區(qū)域銷售計(jì)劃,確保代表完成銷售指標(biāo);
2、客戶管理:協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源和大客戶、渠道、分銷商及其關(guān)鍵人物建立和維護(hù)良好關(guān)系,確保公司產(chǎn)品在所轄地區(qū)內(nèi)的持續(xù)發(fā)展;
3、活動開展:配合市場部,組織、開展本轄區(qū)的促銷活動和市場活動,使市場策略得以貫徹實(shí)施;
4、區(qū)域市場管理:分析市場、產(chǎn)品、客戶趨勢、競爭對手及其業(yè)務(wù)的影響;計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督市場活動,配合公司產(chǎn)品和市場策略;
5、員工管理:確定本轄區(qū)零售代表工作分配和區(qū)域劃分,對工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、評估和反饋,督導(dǎo)屬下理順、歸攏渠道,保證不缺貨、不斷貨;
6、部門合作:收集本轄區(qū)競爭產(chǎn)品及市場經(jīng)營環(huán)境訊息,及時(shí)反饋給大區(qū)和公司相關(guān)部門。
任職要求:
1、 大專以上學(xué)歷,具備3年以上零售市場銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、 良好的連鎖藥店關(guān)系資源者優(yōu)先 ;
3、掌握醫(yī)學(xué)/藥學(xué)知識,熟練應(yīng)用團(tuán)隊(duì)管理、營銷管理相關(guān)知識與技能,了解當(dāng)?shù)氐乃幤蜂N售法律法規(guī)。