更新于 2月11日

大客戶經(jīng)理

1-2萬(wàn)

職位描述

一、職責(zé)描述
(一)客戶服務(wù)至上,客戶關(guān)系至上,解決方案顧問(wèn)能力至上;
(二)執(zhí)行公司的銷售政策,達(dá)成即定的銷售目標(biāo);
(三)拓展新重點(diǎn)客戶,維護(hù)公司既有重大客戶。負(fù)責(zé)客情破冰,維護(hù),維持;緊跟客戶,服務(wù)客戶;挖掘數(shù)字化需求并組織團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)資源完成項(xiàng)目落地,全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的洽談、跟蹤、談判、簽約、回款等相應(yīng)工作;保持客戶粘性;阻擊競(jìng)對(duì)進(jìn)入自己的重點(diǎn)客戶;
(四)具備初級(jí)解決方案和信息化產(chǎn)品技術(shù)能力,具備客戶初級(jí)咨詢能力,包括但不限于釘釘、云計(jì)算、業(yè)務(wù)信息化、數(shù)字化等領(lǐng)域;帶領(lǐng)售前負(fù)責(zé)解決客戶復(fù)雜需求,評(píng)估項(xiàng)目利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)等因素,最終做出決策;具備招投標(biāo)項(xiàng)目引導(dǎo)能力,具備標(biāo)書商務(wù)文件編寫能力;
(五)與信息化廠商保持良好合作關(guān)系,建立渠道體系圍繞客戶提供全面信息化、數(shù)字化服務(wù);
(六)持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)信息化知識(shí),及時(shí)提升專業(yè)素養(yǎng);
(七)上級(jí)交代的其他工作。
二、任職資格
(一)學(xué)歷:本科及以上;
(二)專業(yè)資格:計(jì)算機(jī)、電子信息、互聯(lián)網(wǎng)、AI或工科大類相關(guān)專業(yè);
(三)經(jīng)驗(yàn):從事信息化、數(shù)字化大客戶銷售相關(guān)工作滿2年以上。
(四)技能素質(zhì)要求:
1.2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有業(yè)務(wù)軟件(OA/ERP/財(cái)務(wù)軟件/CRM/MES……)、ICT硬件銷售經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2.具備獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目能力和行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
3.具備商務(wù)公關(guān)能力與文檔編寫能力;
4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和抗壓能力;
5.具備招投標(biāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
6.對(duì)信息化產(chǎn)品生態(tài)熟悉者優(yōu)先,包括但不限于釘釘、阿里云、金蝶、用友、泛微、藍(lán)凌等;
7.有教育、醫(yī)療、國(guó)央企、制造業(yè)等行業(yè)、政府機(jī)關(guān)商務(wù)資源者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

聯(lián)合廣場(chǎng)

職位發(fā)布者

趙女士/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo貴州中黔金科產(chǎn)業(yè)投資有限公司
貴州中黔金科產(chǎn)業(yè)投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中黔金科”),成立于2013年11月,注冊(cè)資本5215萬(wàn)元,總部位于貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)金融城二期C區(qū)C4棟中黔金科大廈31-33層,是經(jīng)貴州省人民政府金融工作辦公室(現(xiàn)貴州省地方金融監(jiān)督管理局)批準(zhǔn)而設(shè)立。作為貴州本土的非銀行創(chuàng)新金融機(jī)構(gòu),成立以來(lái),我公司得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷。原全國(guó)人大財(cái)經(jīng)委副主任委員吳曉靈同志、貴陽(yáng)市委書記陳剛同志,時(shí)任貴州省委書記陳敏爾同志、現(xiàn)任省委書記諶貽琴同志、副省長(zhǎng)譚炯同志等領(lǐng)導(dǎo)先后蒞臨我公司聽(tīng)取工作匯報(bào),調(diào)研指導(dǎo)我公司發(fā)展,對(duì)中黔金科在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面作出的積極貢獻(xiàn)給予了充分肯定。中黔金科的發(fā)展正是趕上了貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展趕超進(jìn)位的黃金十年,以根植貴州、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展目標(biāo),搭建起資金與資產(chǎn)的專業(yè)橋梁,充分發(fā)揮了“引金入黔”的橋頭堡作用。同時(shí),基于自身不斷完善產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、持續(xù)穩(wěn)健合規(guī)經(jīng)營(yíng)。為更加全面、高效地解決地方政府的金融服務(wù)需求,進(jìn)一步盤活地方存量資產(chǎn)、特殊資產(chǎn),2019年7月,我公司與阿里巴巴旗下“阿里拍賣”簽署全面合作協(xié)議,正式成為阿里拍賣在貴州的授權(quán)服務(wù)商,為銀行、政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)等提供線上線下融合服務(wù)的資產(chǎn)競(jìng)價(jià)交易模式。經(jīng)過(guò)八年的深耕細(xì)作,我公司為貴州省內(nèi)300余家企業(yè)提供了融資和資產(chǎn)掛牌交易等綜合金融服務(wù),累計(jì)為1萬(wàn)余名投資者提供了綜合財(cái)富管理服務(wù),與全國(guó)主流銀行、證券、租賃、信托、基金等金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系,累計(jì)交易金額突破500億元,為貴州地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。近年來(lái),中黔金科憑借在金融創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、履行社會(huì)責(zé)任和助力脫貧攻堅(jiān)等方面取得的良好成績(jī),多次獲得國(guó)內(nèi)重要獎(jiǎng)項(xiàng)。其中,2017年榮獲“中國(guó)最值得信賴金融資產(chǎn)交易平臺(tái)”,2018年榮獲“中國(guó)金融科技企業(yè)社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”,2019年至2021年連續(xù)三年榮獲業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》“卓越創(chuàng)新金融服務(wù)平臺(tái)”“卓越創(chuàng)新金融科技機(jī)構(gòu)”“卓越科技金融服務(wù)平臺(tái)”金貝獎(jiǎng),2021年被貴州省委、省人民政府授予“貴州省脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。凡是過(guò)往,皆為序章。在國(guó)家“十四五”規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下,隨著宏觀環(huán)境和監(jiān)管政策的變化,中黔金科于2020年下半年開(kāi)啟了全新的“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略布局,以“科技+金融賦能,為社會(huì)和客戶持續(xù)創(chuàng)造最大價(jià)值”為使命,充分發(fā)揮“科技+金融”的資源稟賦,賦能地方企業(yè),與客戶共同成長(zhǎng)。為順應(yīng)政策導(dǎo)向及市場(chǎng)需求,聚焦數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的“新基建”,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展及政府“新基建”的背景下,中黔金科立足貴州、面向全國(guó),圍繞金融、土地、科技等生產(chǎn)要素,全力打造要素市場(chǎng)業(yè)務(wù)、融資解決方案服務(wù)、綜合財(cái)富管理服務(wù)、特殊資產(chǎn)綜合服務(wù)、數(shù)字科技業(yè)務(wù)、黔地通業(yè)務(wù)、融資租賃業(yè)務(wù)和拍賣業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)集群,積極把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)及“新基建”核心產(chǎn)業(yè)方向,為地方政府和企業(yè)園區(qū)提供全面綜合金融解決方案和高效、專業(yè)、定制化的金融科技服務(wù),致力于發(fā)展成為一家“成長(zhǎng)性好,有影響力,受尊敬的要素市場(chǎng)服務(wù)商”。截至目前,中黔金科下轄設(shè)有聚盛黔、宏財(cái)聚盛、黔興匯通、黔潤(rùn)紅城、黔潤(rùn)科技租賃、泰若數(shù)科、金黔家辦、一拍拍賣等8家全資/控股專業(yè)子公司,并參股建設(shè)貴州省農(nóng)村資產(chǎn)資源交易中心,為助推貴州省農(nóng)村資源交易發(fā)展和鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。不忘初心、牢記使命。中黔金科作為貴州本土的金融機(jī)構(gòu),堅(jiān)持以“服務(wù)實(shí)體、服務(wù)地方”為己任,以引入金融活水為脫貧攻堅(jiān)注入力量,成立八年來(lái),累計(jì)為貧困地區(qū)捐贈(zèng)達(dá)500萬(wàn)元,為脫貧攻堅(jiān)和民生工程提供綜合金融服務(wù)規(guī)模超過(guò)100億元,在脫貧攻堅(jiān)主戰(zhàn)場(chǎng)中見(jiàn)證貴州交出了一份優(yōu)異答卷,也見(jiàn)證了中國(guó)減貧奇跡的貴州精彩篇章。雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越。在中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年之際,中黔金科始終堅(jiān)持用黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展、凝聚發(fā)展動(dòng)力、夯實(shí)發(fā)展基石,以更加自信、更加昂揚(yáng)的姿態(tài),在新時(shí)代西部大開(kāi)發(fā)上闖新路,在鄉(xiāng)村振興上開(kāi)新局,在實(shí)施數(shù)字經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略上搶新機(jī),在生態(tài)文明建設(shè)上出新績(jī),為開(kāi)創(chuàng)百姓富、生態(tài)美的多彩貴州新未來(lái)而不懈奮斗!
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