(一)崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售和推廣、空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與布局、制定區(qū)域拓展策略、代理商維護(hù),重點(diǎn)跟進(jìn)招投標(biāo)注項(xiàng)目和大項(xiàng)目銷(xiāo)售機(jī)會(huì);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、拜訪,挖掘ppe產(chǎn)品及項(xiàng)目工作,進(jìn)行線上或線下招投標(biāo)工作,以及維護(hù)終端的客情關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)及管理代理商,建立并維護(hù)與大客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度;優(yōu)化現(xiàn)有代理商合作,解決沖突并提升渠道效能;
4、深入挖掘客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供定制化的解決方案,推動(dòng)項(xiàng)目落地;
5、收集行業(yè)市場(chǎng)信息,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略;
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,推動(dòng)項(xiàng)目從需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)到合同簽訂的全流程;
7、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo),確保銷(xiāo)售回款及客戶(hù)滿(mǎn)意度;
8、定期匯報(bào)市場(chǎng)拓展進(jìn)展,提出改進(jìn)建議,優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
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