銷售業(yè)務(wù)員
崗位基本要求：
20-45歲，溝通親和力強，無金融行業(yè)違規(guī)記錄（如欺詐、非法集資等）。
1. 銷售能力
- 經(jīng)驗要求：
新人崗：接受無經(jīng)驗，但需具備銷售潛力（如零售、客服經(jīng)驗可加分）。
資深崗：1-3年以上保險銷售經(jīng)驗，有穩(wěn)定客戶資源或團隊管理經(jīng)驗。
- 技能要求：
客戶開發(fā)：陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹、線上拓客能力。
需求分析：能通過溝通挖掘客戶潛在保險需求。
產(chǎn)品講解：清晰傳達保險條款、收益與風(fēng)險。
2. 溝通與情商
語言表達流暢，具備同理心，能處理客戶異議。
適應(yīng)不同客戶群體（如高凈值客戶、家庭客戶等）。
3. 抗壓與韌性
接受業(yè)績考核（如月度/季度保費目標），適應(yīng)高強度工作節(jié)奏。
能積極應(yīng)對銷售拒絕，保持長期客戶跟進耐心。
4. 學(xué)習(xí)能力
快速掌握保險產(chǎn)品知識（如重疾險、年金險、車險條款差異）。
熟悉行業(yè)動態(tài)（如政策變化、競品分析）。
加分項目
1. 資源背景：
本地居住或熟悉當?shù)厣鐓^(qū)、企業(yè)資源。
擁有特定行業(yè)人脈（如企業(yè)主、醫(yī)生、律師等）。
2. 語言能力：
掌握方言或外語（服務(wù)外籍客戶）。
3. 技術(shù)工具：
熟練使用CRM系統(tǒng)、線上展業(yè)工具（如企業(yè)微信、保險APP）。
4. 附加資質(zhì)：
持有財務(wù)規(guī)劃師（AFP/CFP）、健康管理師等證書。
薪酬與晉升機制
1. 薪資結(jié)構(gòu)：
底薪（3000-6000元，根據(jù)城市和資歷）+提成（保費比例高，上不封底）+獎金（續(xù)保獎、團隊獎）。
2. 晉升路徑：
銷售序列：新人→業(yè)務(wù)員→團隊主管→區(qū)域經(jīng)理。
專業(yè)序列：轉(zhuǎn)崗至培訓(xùn)師、保險顧問等。
副部級央企，上市公司實力，大公司信譽可靠，提供準確客戶資源，展業(yè)機會豐富。