一、職位概要:

負責公司與國外客戶的信息溝通，提供服務，處理客戶反饋，開拓市場，監(jiān)控貨款；管理和帶領自己的團隊一起完成分銷目標、分銷計劃。進行代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、人員銷售管理、市場布局、重點客戶跟進管理、商務洽談支持、報價單管理、合同審批、制造單審批。

二、工作目標：

1、領導自己所轄團隊完成團隊年度銷售目標；

2、完成個人年度銷售目標；

3、完成經(jīng)銷商/代理商開發(fā)任務；

4、組織計劃落實品牌、市場推廣和布局。

三、工作職責：

1、管理工作

（1）為客戶提供專業(yè)技術支持，開拓、維護海外市場，尋求、跟蹤國外客戶，樹立公司品牌形象；

（2）參與制訂、執(zhí)行年度外貿(mào)銷售計劃、目標，落實目標分解；

（3）參加對外貿(mào)易合作談判，建立和維護國外銷售網(wǎng)絡；

（4）做好同外商的日常聯(lián)絡和產(chǎn)品咨詢工作，包括培訓，產(chǎn)品介紹，新產(chǎn)品發(fā)布，展會，視頻會議，現(xiàn)場拜訪等；

（5）管理公司材料、配件的進口采購業(yè)務及關務；

（6）管理相關函件、文檔資料，建立客戶檔案等；

（7）參加各類對外貿(mào)易展會，酒店會議，挖掘跟蹤意向客戶，做好品牌市場宣傳；

（8）制作、完善公司各類英文宣傳資料；做好各項英文書面及口頭的翻譯工作；

（9）負責公司英文網(wǎng)站的發(fā)布與維護工作，并實施管理和優(yōu)化；

（10）負責代理商、經(jīng)銷商篩選、更新以及關系維護；

（11）負責和公司研發(fā)中心、內(nèi)部技術中心、技術部門做好溝通，傳達市場信息；

（12）負責定期或不定期對部門員工進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓，提高員工工作效率；

（13）管理部門內(nèi)部事務，控制部門費用支出；

（14）協(xié)助人力資源部做好部門員工的績效考核工作；

（15）安排部門各項工作，調配與協(xié)調人員；

2、事務性工作

(1）日?？蛻舻淖灾鏖_發(fā)，Google，F(xiàn)acebook, Linkdin等網(wǎng)絡平臺；

(2)潛在客戶的日常跟進，溝通和轉化；

(3)產(chǎn)品設備的售后質量反饋處理；

(4)業(yè)務能力的學習和自主提升；

(5)負責個人銷售業(yè)務的報價、合同，制造單下發(fā)，準確填寫客戶需求，保障技術出圖100%準確率；

(6)負責團隊的報價、合同、制造單審批，負責客戶蓋章簽字的圖紙存入ERP系統(tǒng)，以及收款確認;

(7)負責ERP客戶信息錄入更新，建立檔案，區(qū)別資源歸屬，確保準確無誤,負責每季度與客戶對賬；

四、任職資格：

1、教育背景: 國際貿(mào)易專業(yè)或相關專業(yè)專科以上學歷。

2、培訓經(jīng)歷: 受過國際貿(mào)易、市場營銷、產(chǎn)品知識、財務知識、管理技能開發(fā)等方面的培訓。

3、經(jīng) 驗:

3年以上企業(yè)外貿(mào)銷售管理工作經(jīng)驗，有篩分技術或機械設備業(yè)銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。

4、技能技巧:

（1）國際貿(mào)易、海外銷售工作有較深刻認知；

（2）有較強的的綜合管理能力，分析、計劃、談判、協(xié)調、創(chuàng)新、決策等；

（3）有良好的海外市場判斷能力和開拓能力；

（4）有較強的文案功底、單證實操作業(yè)能力；

（5）較高的英語聽、說、讀、寫能力。

（6）能熟練使用各專業(yè)的國際貿(mào)易平臺。

薪資面談