1.客戶開發(fā)與維護：
（1）主動尋找潛在客戶，通過電話、郵件、展會、上門拜訪等方式建立聯(lián)系。
（2）維護現(xiàn)有客戶關系，定期回訪了解客戶需求變化，提供持續(xù)的產(chǎn)品和服務支持。
（3）管理客戶CRM檔案，記錄客戶信息和溝通歷史，以便更好地跟進和服務。
2.銷售推廣與演示：
（1）根據(jù)公司銷售策略，向潛在客戶介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，進行產(chǎn)品演示和試用。
（2）準備銷售案例和演示文稿，確保信息準確、有吸引力。
（3）解答客戶疑問，處理客戶異議，提供定制化的解決方案。
3.目標制定與執(zhí)行：
（1）根據(jù)部門銷售目標制定個人銷售計劃，設定銷售目標，并努力實現(xiàn)。
（2）跟蹤銷售進度，定期向上級匯報銷售情況，包括銷售數(shù)量、銷售額、客戶反饋等。
（3）參與制定和展會活動，提高銷售業(yè)績。
4.市場信息收集：
（1）關注市場動態(tài)，收集競爭對手信息、行業(yè)趨勢和客戶需求變化。
（2）分析市場數(shù)據(jù)，為公司的銷售策略調(diào)整和產(chǎn)品改進提供建議。
（3）參與市場調(diào)研活動，為公司的新產(chǎn)品開發(fā)提供市場反饋。
5.客戶關系管理：
（1）建立良好的客戶關系，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務，提高客戶滿意度和忠誠度。
（2）處理客戶投訴和糾紛，及時解決客服問題，維護公司形象。
（3）定期與客戶保持溝通，了解客戶需求，提供個性化的服務方案。
6.銷售技能提升：
（1）參加公司組織的新產(chǎn)品/銷售/商務培訓，提高產(chǎn)品知識和銷售/談判技巧。
（2）與同事分享銷售經(jīng)驗和成功案例，共同提升團隊的銷售能力。
7.合同管理與收款：
（1）參與客戶銷售合同談判和簽訂，參與客戶投標，確保合同/投標條款符合規(guī)定和客戶要求。
（2）跟蹤合同執(zhí)行情況，確保客戶按時支付款項，降低壞賬風險。
8.團隊協(xié)作與溝通：
（1）與銷售團隊其他成員保持良好的溝通和協(xié)作，共同完成任務。
（2）參加團隊會議，分享銷售經(jīng)驗和市場信息，為團隊的銷售策略提供建議。
（3）遵守公司的規(guī)章制度和流程，確保銷售活動的合規(guī)性。

崗位要求：

1.教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、電子信息、機械類等相關專業(yè)優(yōu)先；
2.工作經(jīng)驗：3年以上銷售工作經(jīng)驗，有自動化設備銷售工作經(jīng)驗或有人脈資源者優(yōu)先；
3.個人素質(zhì)：誠實守信，責任心強，具有較強的市場開拓能力和團隊合作精神。具備良好的職業(yè)道德和保密意識。
4.技能要求：具備良好的人際溝通/談判能力，優(yōu)異的銷售能力及銷售技巧，抗壓能力強。思維敏捷，有較強應對和解決突發(fā)問題的能力。親和力強，工作積極主動，耐心細致，責任心強，良好的團隊協(xié)作精神。熟練使用各種辦公設備及辦公軟件；