一、正確掌握市場:
1、定期組織市場調研、收集市場信息、分析市場動向,特點和發(fā)展趨勢。
2、收集有關信息、掌握市場的動態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
二、確定銷售策略、建立銷售目標,制定銷售計劃:
1、完成公司下達的銷售任務為目的、確定銷售目標、制定銷售計劃。
2、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。
3、根據項目的賣點和日標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
4、完善營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統并監(jiān)控執(zhí)行結果。
三、管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織,培訓與考核。
3、密觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。