崗位職責
1.銷售業(yè)績協(xié)助：全力協(xié)助銷售團隊完成區(qū)域銷售業(yè)績指標，通過提供專業(yè)技術支持與解決方案，推動銷售項目的順利開展，提升客戶對公司產(chǎn)品與服務的認可度，促進銷售目標達成。
2.項目方案設計：作為項目整體解決方案設計的主導者，深入鉆研客戶所在行業(yè)，從技術層面深度挖掘并有效引導客戶需求。依據(jù)客戶需求精心編寫全面的技術方案，涵蓋技術分析、可研報告、立項材料、招投標材料等。積極與客戶交流，精準把握方案的優(yōu)劣，通過優(yōu)化方案促成項目合作。
3.智慧工地升級主導：負責傳統(tǒng)智慧工地（如隧道、礦山、水利等）的升級改造工作。制定智能設備部署規(guī)劃，整合無人機巡檢、軌道機器人、AI 攝像頭、動環(huán)監(jiān)控等設備，構建安防、巡檢、運維全流程數(shù)字化體系。在升級過程中，充分考慮落地經(jīng)濟性，實現(xiàn)資源的合理配置與成本的有效控制。
4.生態(tài)合作與資源整合：積極與供應商、合作伙伴開展深度協(xié)作，建立良好的合作關系。聯(lián)合開發(fā)創(chuàng)新性的解決方案，整合各方優(yōu)勢資源，共同拓展市場。定期組織與合作伙伴的溝通會議，分享行業(yè)動態(tài)與技術發(fā)展趨勢，共同提升合作項目的競爭力。同時，負責管理供應商分級，篩選優(yōu)質(zhì)供應商，優(yōu)化供應鏈資源，確保項目所需設備與服務的高質(zhì)量供應。
5.銷售與交付支持：聯(lián)動銷售團隊完成技術標書編制、方案宣講及合同簽訂工作，提供全周期的專業(yè)技術支撐。在項目執(zhí)行階段，密切跟蹤項目進展，協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)部門與項目交付部，確保項目交付效果完全符合客戶預期，提升客戶滿意度。
1.行業(yè)應用精通：精通智能化、數(shù)字化在工地的多場景應用，至少擁有 1 個成功項目經(jīng)驗。具備智慧工地領域綜合集成性解決方案工作經(jīng)驗者優(yōu)先，或有礦山、水利融合應用經(jīng)驗者優(yōu)先。能夠熟練運用相關技術解決實際項目中的問題，推動行業(yè)應用的創(chuàng)新與發(fā)展。
2.關鍵領域精通：精通無人機巡檢、機器巡檢、智能安防、智能門禁、動環(huán)系統(tǒng)、能源工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等關鍵領域，熟悉各領域技術原理、產(chǎn)品特性及應用場景，能夠根據(jù)項目需求進行合理的技術選型與系統(tǒng)集成。
3.技術融合能力：具備強大的技術融合力，能夠將 AI 視覺分析、邊緣計算等前沿技術與電廠運維場景深度結合，創(chuàng)造出具有創(chuàng)新性和實用性的解決方案，提升項目的技術附加值。
4.成本控制能力：具備出色的成本控制能力，不僅擅長通過設備復用（如復用攝像頭實現(xiàn)安防 + 儀表識別）降低改造成本，還能夠進行動態(tài)成本測算。在項目實施過程中，根據(jù)項目進度、市場價格波動等因素，實時調(diào)整成本預算。同時，制定合理的報價策略，在保證項目利潤的前提下，提高項目的市場競爭力。
5.方案撰寫與演示能力：具備優(yōu)秀的撰寫技術方案能力，能夠清晰、準確地闡述項目技術方案的核心內(nèi)容與優(yōu)勢。可面向高管層和客戶方進行專業(yè)、生動的方案演示演講，有效傳遞方案價值，促進項目合作。
6.團隊協(xié)作與溝通能力：團隊合作能力強，善于與團隊成員、供應商、合作伙伴及客戶進行溝通協(xié)調(diào)。具有強烈的客戶導向意識，能夠及時了解客戶需求并提供優(yōu)質(zhì)解決方案。善于進行信息收集與資源整合，具備強烈的責任心和持續(xù)學習能力，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)。