負責華北地區(qū)的全面銷售管理工作，包括市場開拓、營銷、團隊管理等，確保公司銷售業(yè)績的達成。

（一）業(yè)務職責

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

2、根據(jù)公司總體目標，制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。對區(qū)域內個案、專案進行規(guī)劃、監(jiān)督、執(zhí)行、檢討，對本團隊內所有人員進行銷售目標的量化考核。

3、負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮,定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。

5、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

6、費用、人效：管控公司的市場費用、促銷等支出使用，對投入產出比進行管控，保證人效比達到公司要求。

7、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉所轄區(qū)域內各崗位的工作流程和客戶網(wǎng)絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

（二）管理職責

1、組織建設

（1）確定下級部門的組織結構；

（2）發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

A、用人需求

提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認。

B、面試

（1）進行直接下級崗位的初試；

（2）進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；

（3）組織參與面試的人員。

C、不合格員工處理

（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；

（2）確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓

（1）提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；

（2）確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部并執(zhí)行。

4、績效考評

（1）提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；

（2）根據(jù)總經理確認的績效考評原則，與人力資源部總監(jiān)商討并確定績效考評方法；

（3）對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。

5、工作溝通、會議

（1）匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；

（2）負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；

（3）會議：至少每周進行會議召開、分析、總結、工作布置

6、激勵

（1）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；

（2）根據(jù)總經理確認的激勵原則，與人力資源部總監(jiān)商討并確定激勵方法。

7、經費審核與控制

（1）依據(jù)財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；

（2）監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。

8、工作報告

定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

9、表現(xiàn)領導能力

（1）指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

（2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

（3）能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。