更新于 3月12日

全國(guó)性重要連鎖大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理

2.5-3.5萬(wàn)
  • 上海浦東新區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售
果倍爽(Capri-Sun)正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富的全國(guó)性重要連鎖大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理加入我們的團(tuán)隊(duì)。作為戰(zhàn)略性銷(xiāo)售經(jīng)理崗位,您需要對(duì)實(shí)現(xiàn)或者超越業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé),以確保公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

如對(duì)職位感興趣,您也可以前往Capri Sun官網(wǎng)投遞簡(jiǎn)歷:https://caprisun.wd3.myworkdayjobs.com/en-US/Jobs/details/National-Foodservice-and-Key-Account-Manager_JR-00999-1

工作職責(zé):
1. 核心目標(biāo):在定義的時(shí)間內(nèi)成功開(kāi)發(fā)國(guó)際或國(guó)內(nèi)連鎖型大客戶(hù),如航空公司、快餐連鎖、會(huì)員零售賣(mài)場(chǎng)(如山姆會(huì)員店、開(kāi)市客)、中石化等。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo):完成銷(xiāo)售/收入目標(biāo),和客戶(hù)談判確定合理銷(xiāo)售價(jià)格確保合理使用資源。
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):通過(guò)與品牌傳播經(jīng)理和生動(dòng)化經(jīng)理協(xié)作,確保為客戶(hù)提供合適的營(yíng)銷(xiāo)方案,新品上市,以提高品牌知名度。
4. 銷(xiāo)量預(yù)估:通過(guò)與客戶(hù)多層面緊密溝通,完成銷(xiāo)量預(yù)估,并確保實(shí)際銷(xiāo)量的偏差保持在+/- 20%以?xún)?nèi)。
5. 創(chuàng)新合作方案:通過(guò)與客戶(hù)和果倍爽市場(chǎng)同事緊密合作,確保客戶(hù)接受創(chuàng)新合作方案。
6. 財(cái)務(wù)與賬目:通過(guò)與財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)作,確保符合財(cái)務(wù)規(guī)范,控制收款和應(yīng)收賬款。
7. 物流:確??蛻?hù)按年度提貨計(jì)劃第一時(shí)間按時(shí)收貨。
8. 市場(chǎng)活動(dòng):協(xié)調(diào)客戶(hù)在市場(chǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)中的執(zhí)行,最大限度地提高促銷(xiāo)活動(dòng)的效率,分析此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響并向直線(xiàn)經(jīng)理提交評(píng)估報(bào)告。
崗位要求:
1. 大學(xué)本科學(xué)歷。
2. 五年以上快速消費(fèi)品全國(guó)性連鎖大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),具有短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)全國(guó)性連鎖大客戶(hù)能力者優(yōu)先,如百勝、麥當(dāng)勞、德克士,漢堡王,華萊士,航司,中石油,教育系統(tǒng),連鎖主題公園,山姆,開(kāi)市客會(huì)員店等。
3. 良好的商業(yè)財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí);比如,如何幫助客戶(hù)測(cè)算成本,毛利,靈活滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
4. 出色的大客戶(hù)管理技巧。
5. 出色的演講和談判技巧。
6. 以專(zhuān)業(yè)和成熟的態(tài)度解決問(wèn)題,并具有良好建立人際關(guān)系的能力。
7. 良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力

工作地點(diǎn)

國(guó)際商貿(mào)大廈新靈路118號(hào)1103B

職位發(fā)布者

王女士/中國(guó)區(qū)人力資源經(jīng)理

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