更新于 3月12日

全國性重要連鎖大客戶銷售經(jīng)理

2.5-3.5萬
  • 北京大興區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售代理商銷售
果倍爽(Capri-Sun)正在尋找一位經(jīng)驗豐富的全國性重要連鎖大客戶銷售經(jīng)理加入我們的團隊。作為戰(zhàn)略性銷售經(jīng)理崗位,您需要對實現(xiàn)或者超越業(yè)務及財務目標負責,以確保公司實現(xiàn)業(yè)務目標。

如對職位感興趣,您也可以前往Capri Sun官網(wǎng)投遞簡歷:https://caprisun.wd3.myworkdayjobs.com/en-US/Jobs/details/National-Foodservice-and-Key-Account-Manager_JR-00999-1

工作職責:
1. 核心目標:在定義的時間內(nèi)成功開發(fā)國際或國內(nèi)連鎖型大客戶,如航空公司、快餐連鎖、會員零售賣場(如山姆會員店、開市客)、中石化等。
2. 銷售目標:完成銷售/收入目標,和客戶談判確定合理銷售價格確保合理使用資源。
3. 市場營銷目標:通過與品牌傳播經(jīng)理和生動化經(jīng)理協(xié)作,確保為客戶提供合適的營銷方案,新品上市,以提高品牌知名度。
4. 銷量預估:通過與客戶多層面緊密溝通,完成銷量預估,并確保實際銷量的偏差保持在+/- 20%以內(nèi)。
5. 創(chuàng)新合作方案:通過與客戶和果倍爽市場同事緊密合作,確??蛻艚邮軇?chuàng)新合作方案。
6. 財務與賬目:通過與財務經(jīng)理協(xié)作,確保符合財務規(guī)范,控制收款和應收賬款。
7. 物流:確保客戶按年度提貨計劃第一時間按時收貨。
8. 市場活動:協(xié)調(diào)客戶在市場和促銷活動中的執(zhí)行,最大限度地提高促銷活動的效率,分析此類促銷活動的影響并向直線經(jīng)理提交評估報告。
崗位要求:
1. 大學本科學歷。
2. 五年以上快速消費品全國性連鎖大客戶開發(fā)經(jīng)驗,具有短時間內(nèi)開發(fā)全國性連鎖大客戶能力者優(yōu)先,如百勝、麥當勞、德克士,漢堡王,華萊士,航司,中石油,教育系統(tǒng),連鎖主題公園,山姆,開市客會員店等。
3. 良好的商業(yè)財務專業(yè)知識;比如,如何幫助客戶測算成本,毛利,靈活滿足客戶需求。
4. 出色的大客戶管理技巧。
5. 出色的演講和談判技巧。
6. 以專業(yè)和成熟的態(tài)度解決問題,并具有良好建立人際關系的能力。
7. 良好的英語聽說讀寫能力


工作地點

國銳廣場-B座22層2207

職位發(fā)布者

王女士/中國區(qū)人力資源經(jīng)理

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