1. 客戶開發(fā)：

● 通過工商數(shù)據(jù)篩查、行業(yè)展會、地推等方式開發(fā)區(qū)域內(nèi)加油站客戶

● 建立涵蓋民營油站、連鎖品牌站、集團(tuán)站的全景客戶地圖

● 每月完成30+有效客戶拜訪，8+深度跟進(jìn)線索

2. 銷售轉(zhuǎn)化：

● 主導(dǎo)需求診斷-方案設(shè)計-商務(wù)談判-合同簽訂全流程

● 針對油站痛點設(shè)計托管服務(wù)包（運營/數(shù)據(jù)/財務(wù)模塊組合）

● 運用數(shù)字化工具展示服務(wù)價值（成本節(jié)約/效率提升模型）

3. 資源協(xié)同：

● 組織技術(shù)團(tuán)隊實施客戶現(xiàn)場診斷

● 協(xié)調(diào)財務(wù)專家設(shè)計油站現(xiàn)金流優(yōu)化方案

● 聯(lián)動運營團(tuán)隊制定標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)SOP

4. 客戶維護(hù)：

● 建立客戶健康度評估體系（使用頻次/服務(wù)反饋/續(xù)約意向）

● 定期組織客戶交流會/行業(yè)沙龍

● 挖掘存量客戶的增值服務(wù)需求

【任職要求】

1. 學(xué)歷經(jīng)驗：

● 大專以上學(xué)歷，3年以上B端銷售經(jīng)驗

● 有能源/零售/企業(yè)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先

● 具備成功服務(wù)民營企業(yè)的案例

2. 核心能力：

● 精通加油站運營關(guān)鍵指標(biāo)（坪效/客單價/周轉(zhuǎn)率）

● 能解讀油站財務(wù)報表并提出改進(jìn)建議

● 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具

3. 特質(zhì)要求：

● 具備企業(yè)家思維，能站在客戶立場設(shè)計方案

● 適應(yīng)高頻短途出差（單日3-4個油站拜訪）

● 抗壓能力強，目標(biāo)達(dá)成率連續(xù)6個月達(dá)標(biāo)

● 客戶洞察力：能快速識別客戶痛點，針對性推薦服務(wù)方案。

● 談判與閉環(huán)能力：擅長處理復(fù)雜商務(wù)談判，推動合作達(dá)成。

● 自驅(qū)力與抗壓性：主動挖掘線索，適應(yīng)高頻出差與業(yè)績壓力。

● 資源整合能力：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問題，提升服務(wù)附加值。