主要負(fù)責(zé)面向國(guó)企、央企的銷售工作，需具備出色的客戶關(guān)系管理能力。主要職責(zé)：

一、銷售目標(biāo)與策略

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和部門目標(biāo)，制定并完成銷售指標(biāo)。
2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定銷售策略和計(jì)劃。
3、挖掘客戶潛在需求，拓展新市場(chǎng)。。

二、客戶開發(fā)與維護(hù)

1、識(shí)別并開發(fā)目標(biāo)大客戶，建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2、深入了解客戶需求，提供定制化解決方案。
3、定期拜訪客戶，及時(shí)解決問題，提升客戶滿意度。

三、銷售過程管理

1、負(fù)責(zé)銷售全流程，包括需求分析、商務(wù)談判、合同簽訂及回款。
2、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利交付。
3、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)反饋并調(diào)整策略。

四、其他職責(zé)

1、收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為公司決策提供支持。
2、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、1-3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先。
3、熟悉行業(yè)市場(chǎng)，具備豐富的客戶資源。
4、具備優(yōu)秀的溝通、談判和團(tuán)隊(duì)管理能力。
5、能承受工作壓力，適應(yīng)出差。