更新于 2月6日

商務(wù)經(jīng)理(黑吉遼蒙)

2萬-2.5萬
  • 哈爾濱松北區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

OTC商務(wù)商務(wù)經(jīng)理一級商
崗位職責(zé):
1. 提供省區(qū)內(nèi)商務(wù)渠道市場和銷售信息,貫徹實施公司商務(wù)渠道策略、政策和條款,確保公司商務(wù)渠道策略在所轄省區(qū)內(nèi)有效落地 。通過有效落實實施渠道客戶發(fā)展、支持和激勵機制,通過市場信息分享、相關(guān)培訓(xùn)和團隊建設(shè)等方式提升省區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的積極性和合作意愿,達成分銷覆蓋目標,并提供真實流向數(shù)據(jù) ;
2. 建立、發(fā)展和管理省區(qū)商務(wù)渠道銷售團隊,營造符合公司文化的制勝團隊精神;并通過培訓(xùn)和輔導(dǎo)機制提升團隊整體能力,為高潛力團隊成員提供發(fā)展機會 ;
3. 根據(jù)零售渠道的終端覆蓋需求,直接管理一級經(jīng)銷商,并通過商務(wù)客戶主任管理二級經(jīng)銷商,向二級經(jīng)銷商和終端客戶提供符合標準的客戶服務(wù);并按照不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求評估潛在一級經(jīng)銷商,選擇新經(jīng)銷商替換不合格經(jīng)銷商或彌補現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)不足 ;
4. 通過和零售團隊、其他客戶發(fā)展部門內(nèi)相關(guān)總部團隊的有效溝通和協(xié)調(diào),并獲得相應(yīng)支持配合,確保貨品供應(yīng)順暢,費用傳遞合規(guī)及時,確保公司商務(wù)渠道策略和目標的有效達成;
5. 承擔(dān)產(chǎn)品在廣闊市場銷售推廣的責(zé)任,堅決貫徹公司各項生意拓展計劃,不斷提升團隊內(nèi)人員在銷售方面的專業(yè)度。管理并推動商務(wù)主管合理利用公司活動資源挖掘市場機會,提升渠道活動的有效性;
6. 通過定期拜訪省區(qū)內(nèi)一級經(jīng)銷商和重要二級經(jīng)銷商,傳達公司商務(wù)政策,維護客情關(guān)系,達成年度、季度和月度聯(lián)合業(yè)務(wù)計劃的共識并予以落實;定期組織與一級經(jīng)銷商和重要二級經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)回顧會議,發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機會和差距,并制定下一步行動計劃;
7. 根據(jù)省區(qū)設(shè)定目標并結(jié)合終端的銷售預(yù)測和庫存水平設(shè)定合理的渠道銷售預(yù)測,細化分配銷售目標并傳達至商務(wù)客戶主任,確保售進和售出銷售目標按規(guī)定流向達成,并完成客戶回款、渠道價格和庫存控制目標。

任職資格:
1.市場營銷等相關(guān)工商管理類專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2.具備5年以上醫(yī)藥企業(yè)、OTC商務(wù)渠道銷售工作經(jīng)驗;
3.熟練使用Office軟件,具有一定演講技巧;
4.能接受長期出差。

工作地點

哈爾濱市中心

職位發(fā)布者

聶諄/招聘培訓(xùn)員

剛剛活躍
立即溝通
杭州民生健康藥業(yè)股份有限公司
杭州民生健康藥業(yè)股份有限公司是杭州民生醫(yī)藥控股集團旗下大健康產(chǎn)業(yè)子公司,位于余杭經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。公司專注于維生素與礦物質(zhì)補充劑領(lǐng)域,是集維生素與礦物質(zhì)類非處方藥品和保健食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司當(dāng)前的主力產(chǎn)品為21金維他多維元素片(21)。近年來,公司充分利用累積的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品控優(yōu)勢、運營管理優(yōu)勢及客戶資源優(yōu)勢,面向不同年齡段人群多樣化的維生素與礦物質(zhì)補充需求,提供精準化的保健食品產(chǎn)品族群,該業(yè)務(wù)板塊營收快速增長,已成為公司新的業(yè)務(wù)增長點。2020年完成對民生健康科技的收購后,公司產(chǎn)品體系拓展至益生菌系列,產(chǎn)品矩陣進一步豐富。經(jīng)過多年的行業(yè)深耕,公司構(gòu)建了覆蓋全國的終端銷售網(wǎng)絡(luò)體系,擁有較強的品牌知名度和美譽度。公司主打品牌“21金維他”,2019年上榜“健康中國?品牌榜”西普金獎銳榜,2020年上榜“健康中國?品牌榜”西普金獎藥品榜,2021年度入選“2020-2021年健康產(chǎn)業(yè)?品牌發(fā)展指數(shù)?TOP品牌”。公司始終堅持把產(chǎn)品質(zhì)量作為公司生產(chǎn)經(jīng)營的第一要務(wù),從供應(yīng)商選擇、原材料檢驗、產(chǎn)品生產(chǎn)過程到成品檢驗等環(huán)節(jié)都嚴格按照GMP的要求及公司質(zhì)量標準的規(guī)定實施,確保最終流向市場的產(chǎn)品質(zhì)量符合法律法規(guī)的要求。公司秉持“發(fā)展企業(yè)、合作共贏、貢獻社會、造福員工”的企業(yè)宗旨,堅持“提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,成就他人健康”的使命,致力于成為中國醫(yī)藥健康領(lǐng)域最優(yōu)秀的企業(yè)。
公司主頁