1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域新老客戶的開發(fā)與維護(hù),制定銷售計劃,完成業(yè)績目標(biāo);
2、通過電話、拜訪等方式挖掘客戶需求,提供產(chǎn)品解決方案并完成簽單;
3、撰寫客戶提案及報價單,協(xié)同技術(shù)、財務(wù)等團(tuán)隊推進(jìn)項目落地;
4、定期分析市場動態(tài),整理客戶反饋,優(yōu)化銷售策略;
5、參與行業(yè)會議及培訓(xùn),拓展新商機(jī)。
6、技術(shù)理解力:
*熟悉工業(yè)仿真軟件(如ANSYS、Dassault、Siemens等)的基礎(chǔ)功能及應(yīng)用場景;
*能解讀客戶技術(shù)需求,與工程師團(tuán)隊高效協(xié)作。
7、行業(yè)知識儲備:
*了解制造業(yè)、汽車、航空航天等典型行業(yè)的生產(chǎn)流程及痛點(diǎn);
*能結(jié)合行業(yè)案例,闡述仿真方案的價值(如成本優(yōu)化、效率提升)。
8、解決方案銷售能力:
*具備從客戶需求分析到定制化方案設(shè)計的全流程經(jīng)驗(yàn);
*擅長通過技術(shù)演示、白皮書或案例對比說服決策層。
【任職要求】
2-3年銷售經(jīng)驗(yàn),有工業(yè)設(shè)計/仿真軟件銷售背景優(yōu)先;
具備優(yōu)秀溝通能力,能適應(yīng)高頻出差;
應(yīng)屆生潛力者亦可,公司提供系統(tǒng)培訓(xùn)。
學(xué)歷/專業(yè):工科背景(機(jī)械、自動化、計算機(jī)等)優(yōu)先;
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):有制造業(yè)/工程領(lǐng)域B端銷售經(jīng)驗(yàn)者加分;
技術(shù)認(rèn)證:持有主流仿真軟件認(rèn)證優(yōu)先;
語言能力:英語熟練(可閱讀技術(shù)文檔)
【上班時間】朝九晚五,周末雙休,節(jié)假日根據(jù)國家法定休息