崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)公司群智能建筑智能化系統(tǒng)產(chǎn)品及解決方案的大客戶銷售工作,為行業(yè)客戶提供機(jī)電管理、節(jié)能管理、智慧運(yùn)營(yíng)等對(duì)應(yīng)解決方案,傳遞公司的產(chǎn)品價(jià)值。輔助公司制定銷售計(jì)劃,完成銷售目標(biāo);
2. 利用自身資源或公司導(dǎo)入的客戶資源完成大客戶集團(tuán)內(nèi)的商機(jī)拓展,挖掘客戶需求,協(xié)調(diào)各類資源促成合同簽約和項(xiàng)目回款;
3. 負(fù)責(zé)大客戶集團(tuán)總部及地方公司客戶關(guān)系的開拓及維護(hù);
4. 收集客戶內(nèi)部對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的反饋,配合公司產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃調(diào)整市場(chǎng)策略;
5. 了解和分析相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)動(dòng)向,制定相應(yīng)的銷售策略。
任職資格:
1. 1-3年以上樓宇智能化、雙碳節(jié)能等行業(yè)大客戶經(jīng)驗(yàn),有大型央國企、地產(chǎn)企業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2. 本科及以上學(xué)歷,暖通、電氣、自動(dòng)化等工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3. 工作地點(diǎn)在北京,可適應(yīng)出差;
4. 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和技術(shù)背景,能在短時(shí)間內(nèi)熟悉產(chǎn)品和技術(shù)方案,能獨(dú)立完成客戶前期的技術(shù)交流、需求溝通;
5. 有較強(qiáng)的大客戶公關(guān)能力、與客戶高層的溝通對(duì)話能力,熟悉大客戶銷售流程,具備項(xiàng)目運(yùn)作能力。有單客戶500萬以上的項(xiàng)目成交業(yè)績(jī)者優(yōu)先。