【崗位職責】
1. 對客戶需求進行系統(tǒng)分析；
2. 配合銷售團隊完成客戶競標、相關項目簽單等動作；
3. 負責所有售前支持工作，包括與客戶的技術交流、技術方案編寫、技術方案
宣講；
4. 負責大型方案撰寫，如智慧城市、智慧園區(qū)、智慧企業(yè)等
5. 對產品、方案與服務的價值進行提煉和梳理。
6. 熟悉公司產品，并能進行產品演示，同時能挖掘產品價值，結合客戶需求將
產品價值傳遞給客戶；
7. 配合公司營銷部完成相應項目的投標。技術標的編寫、技術答疑、系統(tǒng)軟硬
件配置及公開報價、述標答疑等工作；
8. 配合公司營銷部完成用戶產品、方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋等；
9. 完成相關產品/方案的宣傳資料撰寫、產品/系統(tǒng)演示等工作；
10. 配合公司渠道人員做好與合作伙伴、渠道商等技術交流工作；
11. 指導并協(xié)助銷售部人員，以對公司銷售業(yè)務發(fā)展方向提供咨詢；
12. 對銷售人員的銷售過程進行全面監(jiān)督和指導；
13. 對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為公司的市
場方向、產品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議；
14. 對銷售人員進行產品、系統(tǒng)、方案等專業(yè)培訓。

【任職要求】
1. 本科及以上學歷，35 歲以下；
2. 5 年以上售前經驗，從事過軟件領域或集成項目；
3. 獨立完成技術方案撰寫與宣講。獨立制作培訓資料；
4. 獨立完成對銷售進行培訓工作；
5. 熟悉招投標流程，進行現(xiàn)場答疑與述標；
6. 具有優(yōu)秀的文字撰寫能力。優(yōu)秀的ppt 編寫與講解能力；

7. 熟悉IT、通行、軟件工程、建筑等行業(yè)，且具有對陌生領域能進行快速了解
和介入的能力；
8. 具有獨立的方案策劃及提案能力，以及信息快速提煉、整合的學習能力與方
法；
9. 具有對行業(yè)、競品、政策等進行分析和總結的能力；
10. 具有智慧園區(qū)、智慧城市等行業(yè)經驗者優(yōu)先；
11. 具有團隊精神與團隊合作意識；
12. 有良好的敬業(yè)精神，肯吃苦，有進取心；
13. 具有優(yōu)秀的邏輯與系統(tǒng)思考能力，具有行業(yè)技術發(fā)展趨勢洞察力；
14. 具有高效的溝通能力和執(zhí)行力。
15. 具備視野開拓、敢于創(chuàng)新、獨立思考等能力，并具有較強的學習能力和自驅
力。