職位概述:根據(jù)公司及部門的目標(biāo),制定個人崗位目標(biāo)及工作計劃并實施。結(jié)合大客戶的特點和市場趨勢,制定個性化的銷售策略和營銷計劃,推動銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
崗位職責(zé):
1、根據(jù)部門下達(dá)的銷售任務(wù),制定個人崗位的工作計劃,定期向部門經(jīng)理匯報;
2、負(fù)責(zé)新項目開發(fā)前期的商務(wù)洽談事宜,跟蹤新項目開發(fā)情況,協(xié)調(diào)解決在項目開發(fā)過程出現(xiàn)的各種問題,保證項目成功量產(chǎn);
3、關(guān)鍵大客戶的市場開發(fā)與維護(hù),協(xié)調(diào)處理客戶的投訴,提高客戶滿意度;
4、相關(guān)大客戶的商務(wù)管理(交付、質(zhì)量、回款等);
5、進(jìn)行定期市場預(yù)測、分析,信息收集等,了解公司產(chǎn)品當(dāng)前的市場趨勢,并為我們的產(chǎn)品和解決方案制定相應(yīng)的推廣戰(zhàn)略;
6、挖掘當(dāng)前產(chǎn)品的銷售潛力并制定銷售戰(zhàn)略以及策略
7、負(fù)責(zé)建立各自客戶資料檔案并進(jìn)行分類管理;
8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、 本科學(xué)歷,理工科專業(yè)背景優(yōu)先,
2、 五年以上汽車零配件銷售經(jīng)驗;
3、 熟悉了解汽車主機配套行業(yè)和市場;
4、 抗壓能力強,能適應(yīng)出差;
5、具備良好的客戶服務(wù)意識和客戶管理能力,能夠快速建立信任關(guān)系,理解客戶需求并轉(zhuǎn)化為銷售機會;
6、具備出色的談判技巧、溝通能力、市場分析能力及問題解決能力。