片區(qū)銷售、銷售主任

【寶安區(qū)、龍華龍崗區(qū)有招聘需求】

一、 學歷/知識要求：

1、學歷：大專以上學歷；

2、專業(yè)：市場營銷、學前教育、教育專業(yè)。

二、 技能/經驗要求：

1、3年以上早幼托行業(yè)銷售經驗（有管理經驗優(yōu)先）；

2、有較強的營銷能力及家長服務意識；

3、協(xié)作精神，團隊合作能力。

三、職業(yè)素質：

1、具有大局意識及統(tǒng)籌協(xié)調工作的能力，抗壓性強；

2、工作積極主動且認真負責，待人接物真人熱情，有強烈的團隊意識；

3、愛孩子，有耐心、細心。

4、理解與貫徹公司教育理念。

5、有較強的工作計劃性以及執(zhí)行力；

崗位工作內容

1. 根據年度指標，負責完成管轄片區(qū)季度、月、周的任務分解與業(yè)績達成；

2. 根據季度營銷方案，進行業(yè)績評優(yōu)方案的解讀；

3. 根據月度、季度招生情況，進行渠道、托位、未成交抗性原因等相關數據的分析，并提出解決方案；

4. 根據園區(qū)月度營銷活動安排，負責協(xié)助園區(qū)進行活動前期營銷環(huán)境的準備，并參與開放日活動的接待、簽約，了解成交情況，并進行復盤與反思；

5. 協(xié)助園區(qū)完成線上線下客戶邀約、面咨、簽約等相關工作；

6. 負責新開園2個月內為新園大成40%滿園率，及老園區(qū)一對一銷售支持；

7. 新開園環(huán)境的準備、話術的梳理以及培訓相關銷售文件的對外輸出，確保話術的統(tǒng)一性；

8. 了解市場動態(tài)及周邊競品情況，季度形成調研報告；

9. 根據園區(qū)資源需求情況，負責協(xié)助園區(qū)進行統(tǒng)籌對內外（街道、黨群、社區(qū)等）關系的協(xié)調與資源的拓展；

10. 接聽及及時回復線上（大眾、公眾號等）資源的溝通，并進行資源的分配，協(xié)助成交；

11. 根據ISO制度進行營銷工作的標準化落地，以及智慧平臺系統(tǒng)的線上化工作，確保數據的完整性與準確性（資源的錄入與跟進，合同的暫停與延期）；

12. 督促園區(qū)完善銷售表格的更新，以及提交數據的核對，確保數據的準確性及時性；

13. 提交運營部需要填寫的相關表格；

14. 完成上級交代的臨時性事務。

工作職責

1. 負責年度銷售目標的分解；

2. 營銷方案的執(zhí)行與解讀；

3. 營銷數據的統(tǒng)計與分析；

4. 營銷活動的支持（不限于話術梳理、銷售環(huán)境準備、開放日活動

5. 負責市場調研和需求分析；

6. 客戶資源的外部拓展；

7. 線上資源的分配與轉化的跟進；

8. 營銷工作的標準化，信息化的落地；

9. 數據報表的審核及銷售數據的填報；

10. 負責新媒體運營相關工作，提升品牌曝光度；

11. 完成公司安排的其他協(xié)助性工作。