職責(zé)描述：

1.組織和參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推廣銷(xiāo)售公司的軟件解決方案，開(kāi)發(fā)新客戶，發(fā)掘新商機(jī)。

2.與售前團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，參與招投標(biāo)、報(bào)價(jià)及商務(wù)談判、協(xié)調(diào)內(nèi)部和外部資源，獲得訂單、合同簽訂。

3.維護(hù)新老客戶資源，做到客戶穩(wěn)定，銷(xiāo)售持續(xù)。

資質(zhì)要求：

?計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的本科及以上學(xué)歷。

?在外資IT咨詢類(lèi)企業(yè)有3年以上的信息系統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，了解主流解決方案的特點(diǎn)和用戶案例。

?了解軟件定制化開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)，擁有一定的軟件定制化開(kāi)發(fā)相關(guān)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

?善于挖掘客戶的需求，理解客戶的痛點(diǎn)，并能夠?yàn)橹ヅ涞胶线m的解決方案。

?有判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)格局，銷(xiāo)售策略制定的能力，善于說(shuō)服，引導(dǎo)客戶。

?擁有廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于外企和本土企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)都具有自己的見(jiàn)解和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

?能夠合理控制銷(xiāo)售成本，調(diào)度和使用售前資源，能夠與實(shí)施顧問(wèn)進(jìn)行密切溝通合作。

?工作積極主動(dòng)，溝通能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)。