1.根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，制定相應(yīng)的銷售策略，包括確定目標(biāo)客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)策略、價(jià)格策略等

2.通過(guò)各種渠道，如行業(yè)展會(huì)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等，尋找潛在的大客戶，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解潛在客戶的需求和購(gòu)買(mǎi)行為

3.與潛在客戶建立良好的客戶關(guān)系，通過(guò)電話、郵件、商務(wù)拜訪等方式與客戶保持定期聯(lián)系，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)信息

4.與客戶進(jìn)行銷售和談判，了解客戶的需求，介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并在談判過(guò)程中達(dá)成銷售協(xié)議，促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)

5.與客戶簽訂合同，并嚴(yán)格履行合同約定，與內(nèi)部各個(gè)部門(mén)進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)和溝通，確保合同的執(zhí)行和產(chǎn)品的交付

6.計(jì)劃、組織和管理所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域，通過(guò)積極收集信息，最大限度地增加客戶訪問(wèn)量和有效客戶溝通，了解客戶情況并識(shí)別趨勢(shì)和機(jī)會(huì)

7.分析客戶需求，確定服務(wù)方向，并為客戶提供個(gè)性化服務(wù)解決方案；向客戶闡釋公司的服務(wù)產(chǎn)品和解決方案；通過(guò)有效溝通達(dá)成共識(shí)，并負(fù)責(zé)合同和服務(wù)協(xié)議的談判和簽訂

8.與終端用戶、供應(yīng)商和公司內(nèi)部支持團(tuán)隊(duì)緊密合作，促成合同的順利實(shí)施和目標(biāo)達(dá)成；并通過(guò)階段性回顧持續(xù)提高服務(wù)水平、提升客戶體驗(yàn)

任職要求：

1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，理工類或市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)；

2、60歲以內(nèi)，具備10-15年以上物流行業(yè)或電子電路（PCB）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，大客戶銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有成功營(yíng)銷推廣及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作成功案例，有客戶資源優(yōu)先；其中至少3年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)際物流或海外倉(cāng)或有進(jìn)銷存、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈等ERP軟件銷售經(jīng)驗(yàn)或SAAS類銷售經(jīng)驗(yàn)；

3、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；

4、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、有較強(qiáng)的人際關(guān)系溝通能力和業(yè)務(wù)拓展能力，

5.具備良好的心理素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為人熱情大方喜歡與人打交道，意愿發(fā)展成為優(yōu)秀的銷售精英，具有較強(qiáng)的判斷、決策、計(jì)劃和執(zhí)行能力。