一、崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)通過電話、郵件、社交媒體等多元化渠道開發(fā)潛在客戶(聚焦科研機構(gòu)、工業(yè)檢測、農(nóng)業(yè)監(jiān)測等領(lǐng)域),篩選并培育高質(zhì)量銷售線索;
2、深入理解高光譜成像技術(shù)原理及行業(yè)應(yīng)用場景,向目標(biāo)客戶清晰傳遞產(chǎn)品核心價值(如精準(zhǔn)光譜分析、多維度數(shù)據(jù)檢測等);
3、協(xié)同銷售團(tuán)隊完成客戶需求調(diào)研、解決方案演示及初期客戶關(guān)系維護(hù);
4、熟練運用CRM系統(tǒng)(如Salesforce/HubSpot)高效管理客戶信息,定期輸出線索轉(zhuǎn)化分析報告,優(yōu)化客戶觸達(dá)策略。
二、崗位要求:
1、經(jīng)驗背景:1-2年ToB銷售或客戶開發(fā)經(jīng)驗,理工科相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先(光學(xué)、遙感、物理等向尤佳);
2、核心能力:
自驅(qū)力強:能夠自主制定客戶開發(fā)計劃并高效執(zhí)行,適應(yīng)初創(chuàng)團(tuán)隊快速迭代的工作節(jié)奏;
學(xué)習(xí)能力突出:可快速掌握高光譜成像技術(shù)知識,并能將復(fù)雜技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶易于理解的業(yè)務(wù)價值;
務(wù)實執(zhí)行:具備標(biāo)準(zhǔn)化銷售開發(fā)技能(如陌生電話溝通、精準(zhǔn)郵件營銷),有科技硬件產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
基礎(chǔ)素質(zhì):邏輯清晰,溝通簡潔高效,能通過短時間互動明確客戶需求痛點。
個人簡歷最好注明過往客戶開發(fā)核心數(shù)據(jù)(如月均觸客量、線索轉(zhuǎn)化率等)