國家電網(wǎng)事業(yè)部銷售經(jīng)理，崗位職責(zé)分為兩部分，事業(yè)部內(nèi)驅(qū)管理和電網(wǎng)業(yè)務(wù)深耕，包括且不限于如下工作。

一、事業(yè)部內(nèi)驅(qū)管理：

1、團(tuán)隊建設(shè)和培養(yǎng)：團(tuán)隊建設(shè)管理，人才引進(jìn)及架構(gòu)搭建，組織考核評價，提升團(tuán)隊成員銷售能力和職業(yè)素養(yǎng)。

2、制定發(fā)展方略：制定行業(yè)銷售目標(biāo)、客戶開發(fā)計劃，分解落實，確保目標(biāo)的達(dá)成。清晰的銷售策略和思路，提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場。

3、日常管理和指導(dǎo)：通過日常指導(dǎo)培訓(xùn)，建立和培養(yǎng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊，通過激勵機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊工作積極性，監(jiān)督直系下屬對團(tuán)隊的管理，并進(jìn)行日常的指導(dǎo)和幫助。

4、績效考核：協(xié)助人資部門完成對銷售人員的聘用、考核、晉升、獎懲、培訓(xùn)和解聘等績效考核和改善工作。

5、合同談判和簽訂：參與重大合同的談判和簽訂，以及投標(biāo)事宜的組織。

6、成本費控：控制所轄行業(yè)的市場費用，降低業(yè)務(wù)成本，對業(yè)務(wù)費的真實性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

二、電網(wǎng)業(yè)務(wù)深耕：

1.客戶管理體系：建立和完善客戶管理體系，主動鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)全流程閉環(huán)關(guān)鍵客戶的重點項目落地全流程，定期組織客戶關(guān)懷，確保客戶滿意度。

2.客戶開發(fā)：開拓新市場和維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)大客戶和戰(zhàn)略客戶的開發(fā)維護(hù)，重點項目的把控和商務(wù)談判。

3.業(yè)績導(dǎo)向落地：負(fù)責(zé)整體開展電網(wǎng)側(cè)產(chǎn)品及工程的銷售工作，深入開拓兩網(wǎng)總部資源，落實相關(guān)省網(wǎng)業(yè)務(wù)，主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)并及時回款。

4.全域商務(wù)追蹤：在公司政策規(guī)定范圍內(nèi)組織開展商務(wù)談判、投標(biāo)報價、合同簽訂，協(xié)助順利實施及售后服務(wù)，全面負(fù)責(zé)兩網(wǎng)合同執(zhí)行及各項經(jīng)營指標(biāo)的落實，達(dá)成銷售目標(biāo)。

5.訂單管理：負(fù)責(zé)電網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的招投標(biāo)工作，參與本行業(yè)重大項目公關(guān)與管理，完成行業(yè)年度訂單、回款任務(wù)。

6.競爭對手管理：分析、研究電網(wǎng)行業(yè)內(nèi)競爭對手的價格、產(chǎn)品、市場，進(jìn)行典型案例競爭性分析。

崗位要求：

1.大專及以上學(xué)歷，30-50歲，8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中 5 年以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗，3 年及以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗和項目運作經(jīng)驗，在電網(wǎng)所屬公司有一定的銷售業(yè)績及客戶資源。

2.熟悉電力 (國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng))等行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉電網(wǎng)省公司、地市公司招標(biāo)流程。

3.擅于建立和維護(hù)電網(wǎng)及政府人脈關(guān)系，有過大型項目的談判實操經(jīng)驗，了解國網(wǎng)集采流程，有固定客戶群體，深入了解電網(wǎng)各個模塊及行業(yè)動向。

4.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識，表達(dá)能力強(qiáng)，有豐富的商務(wù)談判及招投標(biāo)操作經(jīng)驗。

5.善于團(tuán)隊建設(shè)，具有較強(qiáng)的抗壓能力、敏銳的市場嗅覺、較強(qiáng)的風(fēng)險意識和保密意識。具備成熟的公關(guān)能力、人際交往能力、組織溝通協(xié)調(diào)能力及市場洞察力、抗壓力。