職責(zé)描述:
1.結(jié)果導(dǎo)向:負(fù)責(zé)管理培訓(xùn)與管理咨詢產(chǎn)品的銷售,推進(jìn)年度目標(biāo)達(dá)成;
2.流程管理:熟悉顧問式營銷的流程,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開發(fā)、對接、跟進(jìn)、提案、簽約、實(shí)施、回款全過程的主把控;
3.客戶開發(fā):根據(jù)年度銷售計(jì)劃開展客戶的開發(fā)工作;
4.信息反饋:收集市場客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài),并提出合理化建議。
任職要求:
1.統(tǒng)招??萍耙陨蠈W(xué)歷(特別優(yōu)秀人員可放寬學(xué)歷條件),專業(yè)不限,傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)、管理咨詢、培訓(xùn)類SAAS系統(tǒng)銷售均可。
2.具有5年以上企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或解決方案銷售的經(jīng)驗(yàn)與能力,熟悉國央企業(yè)務(wù)流程和文化特點(diǎn),有KA客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具備TOB、TOG銷售工作經(jīng)驗(yàn)。過往有縱深服務(wù)一個(gè)客戶國企集團(tuán)體系經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.有獨(dú)立開拓及維護(hù)客戶的能力及經(jīng)驗(yàn),對客戶的開拓有創(chuàng)新思維,過往有服務(wù)過國央企客戶的成功案例;
4.參與或獨(dú)立開展過系列或?qū)n}培訓(xùn)及咨詢項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5.基于客戶需求能夠適應(yīng)出差。