業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位17-22k
崗位職責(zé)
1.海外銷售管理：全面負(fù)責(zé)海外銷售團(tuán)隊(duì)的管理，制定年度、季度及月度銷售目標(biāo)，并監(jiān)督實(shí)施，確保業(yè)績達(dá)成。
2.B2B電商平臺運(yùn)營：負(fù)責(zé)阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等B2B電商平臺的管理，制定并執(zhí)行銷售策略，優(yōu)化平臺推廣，提升詢盤轉(zhuǎn)化率和銷售業(yè)績。
3.海外市場拓展：負(fù)責(zé)開發(fā)、篩選和布局海外代理商，并提供定期培訓(xùn)與賦能，維系合作關(guān)系，支持代理商開展本土市場營銷，推動銷售增長。
4.業(yè)務(wù)流程優(yōu)化：制定、優(yōu)化公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息及市場動態(tài)，形成數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為銷售決策提供支持。
5.團(tuán)隊(duì)管理與激勵：打造高效銷售團(tuán)隊(duì)，挖掘團(tuán)隊(duì)成員潛力，促進(jìn)內(nèi)部溝通，提升整體戰(zhàn)斗力，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。
6.市場調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃：定期調(diào)研行業(yè)內(nèi)市場情況，分析產(chǎn)品競爭力、銷售趨勢，并制定相應(yīng)的市場策略和應(yīng)變措施，確保公司海外市場競爭優(yōu)勢。
7.國際展會與品牌推廣：參與國際展會、線上推廣活動，提升品牌影響力，拓展高質(zhì)量客戶資源。
任職要求
1.學(xué)歷與語言：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，英語口語流利，可與國外客戶順暢交流，有美簽/歐洲簽證優(yōu)先。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上機(jī)械、家電、消費(fèi)電子等外貿(mào)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的外貿(mào)銷售策劃及代理商開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
3.團(tuán)隊(duì)管理：具備10人以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效制定OKR目標(biāo)，推動團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，并進(jìn)行績效考核與復(fù)盤。
4.市場拓展與談判能力：熟悉歐美市場，有B2B跨境電商經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立拜訪客戶，開拓或服務(wù)大型零售商、品牌商。
5.數(shù)據(jù)分析與策略制定：擅長市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析，熟練運(yùn)用社媒平臺（Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Google等）開發(fā)客戶，并制定精準(zhǔn)營銷策略。
6.銷售技能：具有敏銳的商業(yè)嗅覺，熟悉國際貿(mào)易流程，具備獨(dú)立操作外貿(mào)訂單、跟進(jìn)客戶、處理售后服務(wù)的能力，能承受高壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的外貿(mào)環(huán)境。
7.附加技能（加分項(xiàng)）：
具備國際展會經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立開拓海外市場；
熟練掌握一門小語種（如西班牙語、俄語、日語、葡萄牙語等）優(yōu)先；
有海外渠道資源，能快速推動市場落地者優(yōu)先。