更新于 2月19日

營(yíng)銷總經(jīng)理

2-4萬
  • 成都武侯區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)推廣市場(chǎng)策劃

任職要求:

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理

1.制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

根據(jù)企業(yè)整體戰(zhàn)略,制定充電樁產(chǎn)品及充電站業(yè)務(wù)的年度營(yíng)銷計(jì)劃,分解銷售目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。

結(jié)合行業(yè)政策(如新能源補(bǔ)貼、充電基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃)調(diào)整市場(chǎng)策略,確保目標(biāo)與政策導(dǎo)向一致。

2.市場(chǎng)分析與決策支持

收集充電樁市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及用戶反饋,為產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。

分析充電站布局的經(jīng)濟(jì)效益(如選址、使用頻率、成本回收周期),制定差異化運(yùn)營(yíng)方案。

二、客戶開發(fā)與渠道拓展

1.核心客戶開發(fā)

重點(diǎn)拓展車企、電網(wǎng)公司(如國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng))、物業(yè)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)等大客戶資源,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

主導(dǎo)商務(wù)談判,推動(dòng)充電站合作協(xié)議的簽訂,協(xié)調(diào)施工安裝與運(yùn)營(yíng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)。

2.渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

開發(fā)充電樁代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),覆蓋中小型客戶群體(如社區(qū)、停車場(chǎng)、商超)。

探索跨界合作模式,例如與能源公司、出行平臺(tái)聯(lián)合推廣充電服務(wù)。

三、團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)

組建并管理銷售、市場(chǎng)、商務(wù)團(tuán)隊(duì),明確崗位職責(zé)與考核機(jī)制,定期評(píng)估績(jī)效。

通過培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力,例如設(shè)立銷售提成、項(xiàng)目獎(jiǎng)金等。

2.跨部門協(xié)作

協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)(如充電樁兼容性、智能化功能),滿足市場(chǎng)需求。

與運(yùn)營(yíng)部門配合,確保充電站建設(shè)進(jìn)度與服務(wù)質(zhì)量。

四、運(yùn)營(yíng)管理與成本控制

1.預(yù)算與成本管控

制定營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,合理分配資源(如廣告投放、展會(huì)推廣),控制成本投入產(chǎn)出比。

監(jiān)督充電站項(xiàng)目的投資回報(bào)率,優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本(如電費(fèi)、維護(hù)費(fèi)用)。

2.風(fēng)險(xiǎn)管理

預(yù)判合作風(fēng)險(xiǎn)(如場(chǎng)地租賃糾紛、政策變動(dòng)),制定應(yīng)急預(yù)案。

定期審核合同條款,規(guī)避法律與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

五、品牌建設(shè)與創(chuàng)新能力

1.品牌推廣

策劃線上線下營(yíng)銷活動(dòng)(如行業(yè)論壇、用戶體驗(yàn)活動(dòng)、電商/視頻/直播平臺(tái)),提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度。

通過技術(shù)白皮書、案例包裝等形式展示企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

2.創(chuàng)新業(yè)務(wù)探索

推動(dòng)新技術(shù)應(yīng)用(如儲(chǔ)能系統(tǒng)集成、V2G雙向充電、超級(jí)快充)的市場(chǎng)化試點(diǎn),創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)。

結(jié)合用戶需求開發(fā)增值服務(wù)(如會(huì)員體系、充電樁共享經(jīng)濟(jì)模式)。

六、任職資格要求

1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)

3年以上新能源行業(yè)(充電樁/光伏/儲(chǔ)能)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),熟悉產(chǎn)品銷售及充電站建設(shè)流程。

本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、能源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。(新能源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富可放寬學(xué)歷要求)

2.核心能力

具備市場(chǎng)洞察力、資源整合能力及商務(wù)談判技巧。

抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻出差和快節(jié)奏工作。


我司作為中小型充電樁研發(fā)生產(chǎn)銷售企業(yè)對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的要求更側(cè)重有一定已有資源渠道、有方法開發(fā)整合資源渠道、有執(zhí)行能力能直接產(chǎn)生訂單效益,并兼顧營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理工作。其核心目標(biāo)是:個(gè)人帶頭多拿訂單創(chuàng)造利潤(rùn),團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作錦上添花。


實(shí)際工作地點(diǎn):成都市武侯區(qū)天益街38號(hào) 理想中心。

工作地點(diǎn)

成都市-武侯區(qū)-天益街38號(hào)(工廠:成都市龍泉驛區(qū)柏學(xué)中路668號(hào))

職位發(fā)布者

王丹丹/人事經(jīng)理

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1、我們是誰?成都智邦科技有限公司成立于2001年,我們致力于提供新能源補(bǔ)給系統(tǒng)解決方案,研發(fā)、生產(chǎn)和銷售新能源充電設(shè)施、港口岸電、儲(chǔ)能變流設(shè)施、電能質(zhì)量治理設(shè)施和檢測(cè)儀器等,投資建設(shè)及運(yùn)營(yíng)維護(hù)新能源充電站。我們堅(jiān)持以客戶為中心,以技術(shù)創(chuàng)新為源動(dòng)力,旨在利用互聯(lián)網(wǎng)+打通能源和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新能源互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商,促進(jìn)能源經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,引導(dǎo)高效精準(zhǔn)能源消費(fèi),推動(dòng)能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。 2、我們能為您做什么? 1)行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平 a.我們作為國(guó)內(nèi)較早從事新能源充電行業(yè)的企業(yè),具備提供研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、施工、服務(wù)于一體的完整系統(tǒng)的解決方案; b.我們擁有一支業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì),并與清華大學(xué)、電子科技大學(xué)建立了長(zhǎng)期的產(chǎn)學(xué)研技術(shù)合作; c.我們始終堅(jiān)守秉承以創(chuàng)新能力為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展原則,現(xiàn)已在新新能源汽車智能充電領(lǐng)域獲得20多項(xiàng)發(fā)明專利、外觀專利和軟件著作權(quán),技術(shù)實(shí)力達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平; 2)安全可靠的品質(zhì) a.我們始終認(rèn)為品質(zhì)就是生命,不斷完善質(zhì)量和環(huán)境體系,先后通過ISO14001:2004環(huán)境管理體系認(rèn)證以及ISO9001:2008質(zhì)量體系認(rèn)證; b.我們的產(chǎn)品具有完善的安全保護(hù)功能,每一臺(tái)充電樁都經(jīng)過嚴(yán)格的輸入側(cè)、輸出側(cè)等全方面的檢測(cè),包括輸入側(cè)過壓、欠壓保護(hù),輸出側(cè)過壓、過流保護(hù),過溫、短路、漏電、防雷、防水等保護(hù); c.我們的產(chǎn)品具有電源、充電、故障三種狀態(tài),全面兼容新版國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),具備緊急停機(jī)、連接確認(rèn)檢測(cè)、充電槍溫度檢測(cè)等功能,全方位保證充電安全; d.同時(shí),我們售出的每一個(gè)充電樁均由中國(guó)太平人壽保險(xiǎn)公司承擔(dān)充電安全責(zé)任保險(xiǎn),確保您的安全和利益受到充分的保護(hù)。 3)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系 a.我們擁有自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái),具備智能互聯(lián),數(shù)據(jù)分析,平臺(tái)結(jié)算等系統(tǒng)功能; b.我們擁有一支專業(yè)的運(yùn)維服務(wù)隊(duì)伍,為您提供7*24小時(shí)專業(yè)服務(wù); c.我們的產(chǎn)品、市場(chǎng)遍布四川各地市州的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),能為您提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 4)豐富的合作模式我們提供不僅限于以下4種主要的合作模式,將根據(jù)您的實(shí)際需要,量身為您提供細(xì)致的定制解決方案。 a.產(chǎn)品銷售 b.項(xiàng)目施工 c.投資建站 d.運(yùn)營(yíng)維護(hù) 5)我們?nèi)〉玫囊恍┏煽?jī)我們緊跟國(guó)家新能源產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力、可持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新能力和系統(tǒng)完善的銷售運(yùn)維能力,已經(jīng)在四川省內(nèi)站穩(wěn)腳跟,并在不斷發(fā)展壯大中,并且憑借廣大客戶的信任和支持,我們?nèi)〉昧艘恍┬⌒〉某煽?jī): a.四川省首個(gè)港口岸電項(xiàng)目—瀘州港港口岸電; b.四川省最大的集中式公共充電站—廣元公交雪峰充電站; c.四川省最大的集中式公共充電站—智充新能源錦城公園充電站; d.已與吉利、宇通、中植、野馬等廠商多次愉快合作;…… 3、我們將要往那里去?近些年來,隨著全球能源危機(jī)和環(huán)境污染等問題日益嚴(yán)重,美國(guó)、德國(guó)、日本等汽車生產(chǎn)商大國(guó)均已將新能源汽車明確為未來的重點(diǎn)發(fā)展方向。我國(guó)政府韜光養(yǎng)晦,大力提倡新能源產(chǎn)業(yè)布局大戰(zhàn)略,新能源汽車目前已經(jīng)成為我國(guó)和領(lǐng)先世界的行業(yè)之一。2019年我國(guó)新能源產(chǎn)銷量分別達(dá)到109萬輛和105萬輛,產(chǎn)銷量逐年高增長(zhǎng),占全球市場(chǎng)保有量 50%以上,連續(xù)三年位居世界第一。隨著新能源汽車的發(fā)展和市場(chǎng)的反饋,電動(dòng)汽車已經(jīng)成為全球新能源汽車的主導(dǎo),新能源汽車中九成皆為需要充電的電動(dòng)汽車,因此充電設(shè)施成為了新能源汽車發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施。大好形勢(shì)下,隨著公司不斷的發(fā)展壯大,我們急需志同道合、優(yōu)秀的人才與我們一起做好這份事業(yè),我們希望您與我們智邦科技一樣不忘初心,將一如既往以客戶需求為中心、以技術(shù)為核心、以人才為基石;重視產(chǎn)品研發(fā),以技術(shù)領(lǐng)先作為企業(yè)發(fā)展原動(dòng)力,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,與客戶一起,共同推動(dòng)綠色能源和低碳社會(huì)發(fā)展,還地球一片綠色。我們的地址:成都市雙流區(qū)牧華路二段9號(hào)我們的銷售辦公地址:成都市高新區(qū)理想中心1棟8樓
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