更新于 2月5日

招商經(jīng)理(河南)

1萬-2萬
  • 鄭州金水區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 免費班車
  • 氛圍活躍
  • 團隊執(zhí)行強
  • 人際關系好
  • 交通便利

職位描述

處方藥精細化招商

崗位職責:

1.目標醫(yī)院終端的管理:管理公司產(chǎn)品在目標醫(yī)院終端的銷售,通過醫(yī)院終端的生意規(guī)劃,和商業(yè)合作伙伴(醫(yī)院經(jīng)理人,合作代表等)一起制定目標,分析市場機會,完成公司下達的區(qū)域銷售指標。
2.一線臨床代表的管理:掌握所負責產(chǎn)品知識及政策,管理合作的一線臨床代表的工作,確保代表按照公司各產(chǎn)品的策略和規(guī)劃,傳達公司產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品信息到目標醫(yī)生,從而達成公司要求的銷售任務;發(fā)現(xiàn)銷售中存在的各種市場問題,及時分析、制定解決方案;同時樹立公司在合作代表中的長久合作品牌。
3.與合作伙伴(代理商,醫(yī)院經(jīng)理人和合作代表)簽訂協(xié)議,并跟蹤協(xié)議達成,以及協(xié)議后續(xù)的管理;對于未達成協(xié)議的合作伙伴,進行調(diào)整優(yōu)化;
4.潛力合作伙伴的儲備、溝通,儲備足夠的和公司產(chǎn)品匹配度高的一線臨床代表;
5.建立并保持與合作伙伴的良好關系, 做好商業(yè)發(fā)貨協(xié)調(diào),返款等運營服務工作,建立并維護公司良好的信譽與形象;
6.配合公司市場部及學術部完成重點醫(yī)院市場的學術活動落地協(xié)調(diào)以及目標醫(yī)生和專家的維護工作;配合公司各部門負責轄區(qū)招投標、醫(yī)保、農(nóng)合、物價等工作;及時收集市場信息并整理反饋,建立各類檔案數(shù)據(jù)庫;
7.本區(qū)域公司產(chǎn)品政策費用管理,通過和合作伙伴談判政策,管理公司的費用預算,并結余利潤;
8.遵守公司各項管理制度,完成其他公司要求的工作。


任職要求:

1、大專及以上學歷;
2、具備醫(yī)藥招商經(jīng)驗。

工作地點

鄭州人民醫(yī)院(黃河路院區(qū))河南省

職位發(fā)布者

周鄒/人事經(jīng)理

剛剛活躍
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公司Logo海思科醫(yī)藥公司標簽
海思科醫(yī)藥集團股份有限公司(以下簡稱“海思科”或“公司”)成立于2000年,是一家集新藥研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售等業(yè)務于一體的多元化、專業(yè)化醫(yī)藥集團上市公司。公司的研發(fā)實力在化學制藥行業(yè)中名列前茅,在腸外營養(yǎng)細分市場占有率第一,是全國第五大肝病用藥生產(chǎn)企業(yè),在肝病及消化和抗感染兩個細分市場占據(jù)重要地位?,F(xiàn)有員工3,500余名,其中包括38名博士、323名碩士。公司于2012年1月17日在深圳證券交易所A股上市,2019年實現(xiàn)銷售39.37億元人民幣,凈利潤為4.94億人民幣。海思科技術力量雄厚,研發(fā)中心擁有包括多名博士、碩士在內(nèi)的各類科研人員590人,目前研發(fā)中心的科研工作涉及麻醉及鎮(zhèn)痛、糖尿病及并發(fā)癥、腫瘤、神經(jīng)痛、腸外營養(yǎng)、心腦血管、消化以及呼吸等多個疾病領域,在創(chuàng)新藥、高端仿制藥專業(yè)領域啟動了68個新項目的研究開發(fā)。目前共有7個1類新藥在研,2020年有望上市第一個創(chuàng)新藥物。研發(fā)中心建有獨立的仿制藥物科研大樓、創(chuàng)新藥物科研大樓及中試基地,配備有先進精密科研儀器,試驗條件處于國內(nèi)領先水平。2000年成立以來累計開發(fā)成功58個品種,其中首仿上市20個,首仿率超過34%。公司現(xiàn)有銷售品種36個,絕大部分為國內(nèi)首家或獨家仿制,主要包括多烯磷脂酰膽堿注射液、注射用脂溶性維生素系列、甲磺酸多拉司瓊注射液、鹽酸納美芬注射液、氟哌噻噸美利曲辛片、注射用頭孢哌酮鈉他唑巴坦鈉等,涉及肝病、腸外營養(yǎng)、抑郁、抗生素等領域。海思科擁有健全的銷售網(wǎng)絡和成熟的營銷渠道,公司依據(jù)“自建團隊、合作經(jīng)營”的指導方針打造起覆蓋全國主要省市地區(qū)的龐大銷售網(wǎng)絡。我們以“醫(yī)學驅(qū)動、學術引領、銷售落地”的十二字方針為指導,采用多元化營銷模式,創(chuàng)新試點,以點帶面,向精細化、系統(tǒng)化、平臺化轉(zhuǎn)型。目前我公司銷售人員超1000名,管理代表近5000名,覆蓋約10000余家二級及以上醫(yī)院。
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