更新于 2月20日

銷售

1.2-1.8萬
  • 青島黃島區(qū)
  • 5-10年
  • 碩士
  • 全職
  • 招2人

職位描述

一、工作職責
  1. 潛在客戶觸達與溝通:積極主動地聯(lián)絡潛在客戶,運用出色的溝通技巧和人際交往能力,迅速建立良好的互動關系,并妥善安排商務會面,為開啟合作對話創(chuàng)造契機。
  2. 客戶關系深度經營:全面負責客戶關系的精細化管理,通過深入了解客戶需求、持續(xù)跟進反饋,致力于與客戶搭建穩(wěn)固且持久的戰(zhàn)略合作伙伴關系,實現(xiàn)雙方的長期互利共贏。
  3. 市場洞察與機會探尋:對各類企業(yè)展開深入調研,精準剖析客戶內部的決策流程與組織架構,敏銳捕捉潛藏的業(yè)務拓展機會,為公司業(yè)務的突破式發(fā)展提供有力支撐。
  4. 客戶價值多元拓展:一方面,深入挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求,通過提供增值服務和個性化解決方案,提升客戶對公司產品和服務的依賴度與滿意度;另一方面,制定并執(zhí)行有效的新客戶獲取策略,不斷擴大客戶群體,實現(xiàn)客戶資源的數(shù)量增長與質量提升。
  5. 創(chuàng)新方案研發(fā)與推廣:密切關注行業(yè)動態(tài)和技術發(fā)展趨勢,結合市場需求與公司優(yōu)勢,發(fā)掘并精心設計全新的產品、服務或業(yè)務模式,推動銷售業(yè)績的持續(xù)攀升。
  6. 定制化報價與提案編制:針對不同客戶的具體需求,綜合考慮成本結構、市場競爭態(tài)勢以及公司盈利目標,精心制定具有競爭力的報價方案和詳盡完善的項目提案,確保在滿足客戶需求的同時,實現(xiàn)公司利益的最大化。
  7. 營銷活動統(tǒng)籌與管控:精心策劃并全面監(jiān)督各類市場營銷活動的籌備與執(zhí)行過程,有效整合公司內外部資源,確保活動能夠按照預定計劃高效推進,達成預期的市場推廣效果和業(yè)務目標。
  8. 團隊引領與目標達成:為業(yè)務拓展團隊明確清晰的發(fā)展方向和具體的業(yè)績目標,制定科學合理的工作計劃和激勵機制,通過有效的團隊管理和資源調配,保障團隊能夠高效協(xié)同工作,圓滿完成各項業(yè)務增長指標。
二、任職要求
  1. 學歷資質:碩士及以上學歷,生物學、藥學、藥理學與毒理學、化學、工程學或相關領域的博士學位持有者優(yōu)先考慮,深厚的專業(yè)學術背景將為理解和把握行業(yè)前沿技術與發(fā)展趨勢提供堅實基礎。
  2. 工作履歷:具有跨國企業(yè)工作經驗者優(yōu)先考慮,過往在國際化商業(yè)環(huán)境中的歷練有助于引入先進的管理理念和業(yè)務拓展策略。具備海外學習或工作經歷者優(yōu)先。
  3. 5 年以上生物制藥、生物技術、合同研究組織(CRO)、合同研發(fā)生產組織(CDMO )領域的研發(fā)、Non GLP 方向經驗,或在生物技術相關領域從事 5 年以上的銷售、市場營銷工作經驗。
  4. 核心能力:具備卓越的人際交往與溝通能力,能夠在復雜的商業(yè)環(huán)境中建立廣泛且優(yōu)質的人脈關系;擁有出色的項目管理能力,能夠同時駕馭多個復雜項目,確保項目進度、質量和成本的有效控制;極強組織協(xié)調能力,能夠高效整合內外部資源,推動業(yè)務的順利開展;具備高度的自主能動性和問題解決能力,能夠在缺乏明確指引的情況下主動探索解決方案,從容應對各種不確定性因素。
  5. 職業(yè)品德:秉持高度的職業(yè)操守和道德準則,始終做到尊重他人、誠實守信、值得信賴、樂于助人、行事有條理,勇于承擔責任,以專業(yè)的態(tài)度和良好的品德贏得客戶和團隊的信任與尊重。
  6. 辦公技能:熟練掌握 Word、Excel、Outlook 、 PowerPoint 等辦公軟件,能夠運用這些工具高效地進行文檔處理、數(shù)據(jù)分析、郵件溝通和演示匯報。

工作地點

青島海華生物集團股份有限公司

職位發(fā)布者

孫先生/人事

三日內活躍
立即溝通
公司Logo青島海華生物集團股份有限公司
青島海華生物醫(yī)藥技術有限公司成立于2016年,位于青島市西海岸新區(qū)望江路23號,注冊資金5160萬元?,F(xiàn)有以二位首席科學家領銜的專職研發(fā)與評價人員39人,研發(fā)團隊中具有高級職稱的教授及研究員3名,其中,入選泰山產業(yè)領軍人才1人,博士研究生4名,碩士研究生20名,其余人員都具備相應教育背景學歷。海華的主營業(yè)務可分為四大板塊:1、生物制品。如疫苗、試劑盒的、抗體、益生菌等等的研發(fā)。2、GLP/GCP藥物臨床安全評價體系。3、動物設施實驗中心。4、醫(yī)學實驗室。青島海潤檢測股份有限公司(以下簡稱海潤股份)成立于2010年,是一家獨立的國際化標準第三方檢測服務機構,于2015年10月09日完成股份公司設立,于2016年2月24日,經國家證監(jiān)會全國中小企業(yè)股份有限公司審核,批準公司股票在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)掛牌(股票簡稱“海潤檢測”,股票代碼836559),2017年5月進入創(chuàng)新層。“海潤檢測”與Harrens分別于2015,2016年被認定為山東省服務名牌。海潤股份在國內設有6家國際化標準實驗室,分別位于青島西海岸新區(qū)、城陽區(qū)、濰坊、杭州和成都,并在美國舊金山設有一家符合美國FDA標準的實驗室。
公司主頁