崗位職責:
1.市場戰(zhàn)略與客戶深耕
-三大運營商(移動、聯(lián)通、電信)省公司及地市公司客戶的全業(yè)務銷售,覆蓋網(wǎng)絡、政企、市場等業(yè)務線條,制定并執(zhí)行區(qū)域市場拓展戰(zhàn)略。
- 深度挖掘運營商客戶需求,完成高層決策鏈(如網(wǎng)絡部、政企部、計劃部)的客戶關系建立與維護,推動核心產(chǎn)品(云終端產(chǎn)品、算力產(chǎn)品等)銷售落地。
2. 項目運作與目標達成
- 主導運營商大型項目招投標,統(tǒng)籌技術方案支持、商務談判及合同簽訂,確保項目從線索到交付的全流程高效推進。
- 根據(jù)公司所分解的銷售計劃,完成銷售指標及回款任務。
3. 行業(yè)資源整合與政策響應
- 協(xié)同產(chǎn)品、技術團隊,結合運營商技術標準(如5G、物聯(lián)網(wǎng)、政企專網(wǎng))及政策導向,設計定制化解決方案。
- 維護與工信部、省通信管理局等監(jiān)管機構的關系,及時獲取行業(yè)政策動態(tài),推動公司產(chǎn)品合規(guī)性認證及市場準入。
任職要求
1. 基礎要求
- 本科及以上學歷,通信工程、電子信息、市場營銷等相關專業(yè),5-10年通信、運營商行業(yè)銷售經(jīng)驗。
- 熟悉運營商組織架構、采購流程及決策鏈條,具備省公司級客戶資源(如網(wǎng)絡部、政企部總監(jiān)及以上級別)。
2. 核心能力
- 精通運營商業(yè)務場景(如網(wǎng)絡監(jiān)測、政企專網(wǎng)、云計算服務),有成功運作千萬元級項目案例。
- 出色的高層客戶公關能力,擅長技術方案價值傳遞與商務談判,能獨立完成招投標全流程管理。
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