崗位職責：

1.市場戰(zhàn)略與客戶深耕

-三大運營商（移動、聯(lián)通、電信）省公司及地市公司客戶的全業(yè)務銷售，覆蓋網(wǎng)絡、政企、市場等業(yè)務線條，制定并執(zhí)行區(qū)域市場拓展戰(zhàn)略。

- 深度挖掘運營商客戶需求，完成高層決策鏈（如網(wǎng)絡部、政企部、計劃部）的客戶關系建立與維護，推動核心產(chǎn)品（云終端產(chǎn)品、算力產(chǎn)品等）銷售落地。

2. 項目運作與目標達成

- 主導運營商大型項目招投標，統(tǒng)籌技術方案支持、商務談判及合同簽訂，確保項目從線索到交付的全流程高效推進。

- 根據(jù)公司所分解的銷售計劃，完成銷售指標及回款任務。

3. 行業(yè)資源整合與政策響應

- 協(xié)同產(chǎn)品、技術團隊，結合運營商技術標準（如5G、物聯(lián)網(wǎng)、政企專網(wǎng)）及政策導向，設計定制化解決方案。

- 維護與工信部、省通信管理局等監(jiān)管機構的關系，及時獲取行業(yè)政策動態(tài)，推動公司產(chǎn)品合規(guī)性認證及市場準入。

任職要求

1. 基礎要求

- 本科及以上學歷，通信工程、電子信息、市場營銷等相關專業(yè)，5-10年通信、運營商行業(yè)銷售經(jīng)驗。

- 熟悉運營商組織架構、采購流程及決策鏈條，具備省公司級客戶資源（如網(wǎng)絡部、政企部總監(jiān)及以上級別）。

2. 核心能力

- 精通運營商業(yè)務場景（如網(wǎng)絡監(jiān)測、政企專網(wǎng)、云計算服務），有成功運作千萬元級項目案例。

- 出色的高層客戶公關能力，擅長技術方案價值傳遞與商務談判，能獨立完成招投標全流程管理。