1. 市場拓展與客戶開發(fā)

- 負責智算數(shù)據(jù)中心、云計算解決方案及算力服務(wù)租賃的銷售工作，挖掘潛在客戶需求，制定針對性銷售策略；

- 面向政府、金融、互聯(lián)網(wǎng)、制造、醫(yī)療、教育等行業(yè)客戶，推廣AI算力、云圖站、云游戲、云渲染、云手機等邊緣算力云服務(wù)；

- 主導(dǎo)大客戶項目的全流程管理，包括需求需求分析、技術(shù)認可、招投標到合同簽訂，確保項目從立項到交付的高效推進。

2. 技術(shù)與方案支持

- 協(xié)同售前團隊，為客戶提供算力中心架構(gòu)設(shè)計、運維管理咨詢及行業(yè)標準化解決方案，包括技術(shù)白皮書撰寫、案例分析支持等。

- 組織邊緣智算中心的建設(shè)，包括算力設(shè)備的選型和配置，IDC機房的選址和投資分成，確保有成本競爭優(yōu)勢的算力資源高效配置和利用，上下游供應(yīng)鏈、合作伙伴達成合作意向和協(xié)議，推動算力業(yè)務(wù)的落地和擴大。

- 針對客戶需求，提供基于業(yè)界標準的算力調(diào)度平臺、算力運營平臺、大模型訓(xùn)練和推理服務(wù)等技術(shù)規(guī)劃與咨詢服務(wù)。

任職要求：

1. 教育背景

- 本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、信息技術(shù)、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

- 具備項目管理（PMP）、云計算（AWS/Azure）或數(shù)據(jù)中心相關(guān)認證者優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗

- 10年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上算力、數(shù)據(jù)中心或云計算領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗。

- 熟悉算力中心設(shè)計、IDC運維、云平臺架構(gòu)等技術(shù)領(lǐng)域，具備技術(shù)方案講解與客戶高層對話能力。

- 有成功主導(dǎo)大型項目（如千架級機柜銷售、跨區(qū)域算力資源池部署）的實戰(zhàn)案例。

3. 核心能力

- 具備敏銳的市場洞察力，能獨立完成行業(yè)解決方案規(guī)劃及客戶需求挖掘。

- 優(yōu)秀的跨團隊協(xié)作能力，擅長整合技術(shù)、市場資源推動項目落地。

- 出色的談判技巧與客戶關(guān)系管理能力，能適應(yīng)高強度工作及頻繁出差。

4. 工具