具備8年以上汽配行業(yè)營銷工作經驗，3年以上營銷管理崗位經驗，熟悉汽配市場的運作模式和行業(yè)動態(tài)。精通汽車零部件行業(yè)營銷模式和主流主機廠采購、商務模式等。富有強大的市場開拓能力、公關、談判能力。精準預判市場的未來發(fā)展規(guī)模和趨勢，并果斷進行市場調整和新戰(zhàn)術部署,風控能力和杰出的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略眼光。善于把握行業(yè)痛點，挖掘客戶需求和核心關注點，引導公司產品開發(fā)部門以客戶視角打造具有競爭力的產品。善于歸納總結工作的標準化和流程化。具備汽車車身專業(yè)知識、NVH專業(yè)知識與銷售標準開發(fā)法并善于學習的能力。

1 制定公司銷售目標、策略和計劃，確保與公司整體戰(zhàn)略一致。

2 制定銷售預算并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售目標的實現(xiàn)。

3 研究市場趨勢、競爭對手和客戶需求等信息，為銷售策略和產品定價提供支持。





1 監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)，完成銷售業(yè)績分析，并提出改進建議以實現(xiàn)更好的業(yè)績。

2 規(guī)劃并管理銷售渠道，優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道，同時開發(fā)新渠道，確保業(yè)務的持續(xù)增長。

3 管理銷售合同的簽訂、執(zhí)行和履行，確保合同符合法律法規(guī)和公司政策。

4 監(jiān)督、控制部門任務完成情況，以保證按時完成銷售計劃及回款任務。


1 建立、拓展客戶關系，建立完善的客戶關系管理體系。

2 維護與重要客戶間的良好關系，確保客戶滿意度和業(yè)務持續(xù)增長。


1 領導和管理銷售團隊，負責部門招聘、人員儲備、培訓。制定和優(yōu)化部門組織架構，設定獎懲機制，構建員工選用預留機制。

2 量化KPI+OKR目標管理，對所屬部門員工任職資格要求的工作業(yè)績、知識與技能、行為能力、業(yè)務量及完成質量等各個方面進行評價、考核、和認定。

3 監(jiān)督和跟蹤員工工作執(zhí)行情況，結合員工的實際工作表現(xiàn)，對員工月度工作進行考核并進行績效面談。

4 定期組織部門例會，討論重點問題解決方案，針對公司重大決策進行宣貫和執(zhí)行。

5 負責員工的錄用、轉正、調崗、請假、調休、加班、出門證、離職等事務的審批工作，有效控制員工出勤率與離職率，督促員工對公司各項制度的執(zhí)行力度。

6 主動與部門員工進行思想交流及不同階段的面談，主動關心了解員工，創(chuàng)造團隊和諧氣氛，加強團隊建設，及時將異常情況向人力資源部匯報。


1 與產品開發(fā)和營銷團隊合作，提供銷售所需的技術支持和培訓。

2 定期向領導匯報部門和市場情況和問題，定期向總經理溝通和匯報銷售業(yè)績和市場動態(tài)。

3 與公司其他部門有效溝通和協(xié)作，確保營銷計劃的順利實施。