訂單獲取、合同簽訂與合同執(zhí)行的全過(guò)程。

2、評(píng)估客戶資信狀況，審批客戶資信額度并及時(shí)跟蹤。

3、關(guān)注應(yīng)收賬款，提高回款效率，確保賒銷客戶按時(shí)回款。

4、嚴(yán)格按照預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)。審核銷售折扣，控制并降低銷售費(fèi)用。

5、拜訪客戶，了解客戶需求，及時(shí)處理客戶異議和投訴，提高客戶滿意度。整合公司資源，為客戶提供技術(shù)支持與服務(wù)。

6、收集產(chǎn)品價(jià)格變化與競(jìng)品銷售策略等信息，并向公司提報(bào)應(yīng)對(duì)方案。對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合管理，保證信息及時(shí)，準(zhǔn)確和完整。

7、反饋客戶需求信息。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息、客戶潛在需求傾向以及可能的新產(chǎn)品信息，以推動(dòng)我司新產(chǎn)研發(fā)、質(zhì)量提高等工作。

8、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

①產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成情況。

②產(chǎn)品銷售價(jià)格情況。

③回款控制、費(fèi)用控制情況。

④新增客戶數(shù)量，市場(chǎng)占有率。

9、工作權(quán)限

①對(duì)銷售月度及年度工作計(jì)劃的建議權(quán)。

②對(duì)產(chǎn)品定價(jià)與銷售政策的建議權(quán)。

③產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)及改進(jìn)的建議權(quán)。

④對(duì)銷售進(jìn)度控制的建議權(quán)。

⑤代表公司簽署銷售訂單權(quán)

⑥有申請(qǐng)和使用銷售費(fèi)用權(quán)。

⑦對(duì)銷售內(nèi)部工作流程的制定有提案權(quán)、建議權(quán)。