工作職責：

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和銷售戰(zhàn)略，制定切實可行的行業(yè)銷售計劃和策略，按照年度銷售任務目標和利潤目標做好市場拓展和客戶開發(fā)、對接工作，確保按時完成銷售結(jié)構(gòu)目標。

2、負責目標客戶的拓展和維護，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的業(yè)務咨詢和解決方案，與目標客戶建立良好的客情關(guān)系，推動項目進展，達成銷售合作和銷售任務。

3、主導項目需求采集予確認、方案設計、項目申報、項目招投標等銷售流程，協(xié)調(diào)公司各部門有效的配合客戶項目運作任務，確保的銷售簽署落地，組織和實施各類營銷活動。

4、統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點客戶關(guān)系和維護，負責行業(yè)重點項目跟進管理，特別是樣板客戶打造。

5、統(tǒng)籌管理、策劃行業(yè)解決方案、友商和競爭對手分析，牽引規(guī)劃公司行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和落地，重點做好標準規(guī)范、部署建設指南、技術(shù)政策變化等支撐引導工作。

任職要求

一、專業(yè)能力部分

1、統(tǒng)招本科以上學歷，3年以上電力、國網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備自驅(qū)能力和抗壓能力，能適應出差；

2、對電力、國網(wǎng)數(shù)字化、信息化建設有較深理解，對物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能、邊緣計算的基礎知識，應用現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢都有一定的認知和市場實踐。

3、具備良好的溝通能力、表達能力、PPT講解能力，團隊意識強，具有較強的項目推動能力和客戶拓展能力；

4、具有敏銳的市場洞察力和客戶公關(guān)及客戶服務意識，很強的自我驅(qū)動力、領(lǐng)導力，判斷力及團隊合作精神；

5、具有較強的數(shù)據(jù)分析、大客戶高層營銷、市場開拓、項目對接等能力，能很好的理解并闡述產(chǎn)品思路和方案優(yōu)勢，與客戶達成共識和共鳴；

6、具有極強的組織能力和領(lǐng)導能力，目標導向，能適應快節(jié)奏的工作氛圍，保證結(jié)果實現(xiàn)。

7、具有敏銳的感知力和機會洞察力，精通商務談判和溝通技巧、善于深入布局，善于整合資源突破瓶頸、保障各項目節(jié)點安要求達成。

8、業(yè)績目標為導向，敢于擔當、善于從復雜的市場信息、客戶需求和溝通中提煉關(guān)鍵信息，并迅速作出決策

9、深度理解公司發(fā)展方向和大客戶銷售流程、能根據(jù)行業(yè)特性和市場變化迅速作出反應并及時調(diào)整策略，確保目標任務完成

二、綜合素質(zhì)：

1、懂銷售：3年以上相關(guān)行業(yè)和2G銷售經(jīng)驗，對銷售行業(yè)有職業(yè)認同感，喜歡做銷售。

2、能抗壓：吃苦耐勞，腳踏實地，有在高壓的環(huán)境下保持積極心態(tài)，并且出色完成任務的能力，思考方向正向積極，自我驅(qū)動能力強，抗壓性好，喜歡自我挑戰(zhàn)，精力充沛。

3、善溝通：極強的溝通、協(xié)調(diào)、推進能力，能在復雜多變的關(guān)系中，尋找到突破點，有大局觀和創(chuàng)新能力。有極強的執(zhí)行力；

4、能思考：思考方向積極正向，有正確的三觀。出色的學習能力和體系化的思考能力，能適應互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高節(jié)奏，膽大心細，邏輯思維能力強，對客戶價值、團隊榮譽及自己的職業(yè)規(guī)劃有自我思辨能力。

5、善于總結(jié)：有復盤能力，善于總結(jié)并可以及時改善過程和結(jié)果。

6、有夢想、認同公司文化，愿意在一個領(lǐng)域與公司相互成就。

組織文化：大佬帶隊，這里是培養(yǎng)精英的黃埔軍校，創(chuàng)始人20年華為老炮，聯(lián)合創(chuàng)始人資源豐富；濃厚的華為文化點燃團隊激情，這里是一群真實，有力量，有夢想、充滿希望的兄弟姐妹。這里沒有PUA，沒有小圈子，如果你擅長辦公室政治，對不起，這里不適合你。但如果你上進心強，有很強的驅(qū)動力，想成功，想在人工智能領(lǐng)域發(fā)展；如果你三觀正、孝順父母、深愛家人，想改善他們的生活質(zhì)量，想給他們更足的安全感；如果你有夢想，想最后拼一把，在一家公司成就自己，想做那個喝到第一口水的人，三五年后拿到公司上市股票的人。那么歡迎你來到騰達泰源；