工作職責(zé)：

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售戰(zhàn)略，制定切實(shí)可行的行業(yè)銷售計(jì)劃和策略，按照年度銷售任務(wù)目標(biāo)和利潤目標(biāo)做好市場拓展和客戶開發(fā)、對接工作，確保按時(shí)完成銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的拓展和維護(hù)，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，與目標(biāo)客戶建立良好的客情關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，達(dá)成銷售合作和銷售任務(wù)。

3、主導(dǎo)項(xiàng)目需求采集予確認(rèn)、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目申報(bào)、項(xiàng)目招投標(biāo)等銷售流程，協(xié)調(diào)公司各部門有效的配合客戶項(xiàng)目運(yùn)作任務(wù)，確保的銷售簽署落地，組織和實(shí)施各類營銷活動(dòng)。

4、統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點(diǎn)客戶關(guān)系和維護(hù)，負(fù)責(zé)行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)管理，特別是樣板客戶打造。

5、統(tǒng)籌管理、策劃行業(yè)解決方案、友商和競爭對手分析，牽引規(guī)劃公司行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和落地，重點(diǎn)做好標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、部署建設(shè)指南、技術(shù)政策變化等支撐引導(dǎo)工作。

任職要求

一、專業(yè)能力部分

1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，3年以上軌道交通行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備自驅(qū)能力和抗壓能力，能適應(yīng)出差；

2、對軌道交通數(shù)字化、信息化建設(shè)有較深理解，對物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能、邊緣計(jì)算的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)用現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢都有一定的認(rèn)知和市場實(shí)踐。

3、具備良好的溝通能力、表達(dá)能力、PPT講解能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的項(xiàng)目推動(dòng)能力和客戶拓展能力；

4、具有敏銳的市場洞察力和客戶公關(guān)及客戶服務(wù)意識(shí)，很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力、領(lǐng)導(dǎo)力，判斷力及團(tuán)隊(duì)合作精神；

5、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、大客戶高層營銷、市場開拓、項(xiàng)目對接等能力，能很好的理解并闡述產(chǎn)品思路和方案優(yōu)勢，與客戶達(dá)成共識(shí)和共鳴；

6、具有極強(qiáng)的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作氛圍，保證結(jié)果實(shí)現(xiàn)。

7、具有敏銳的感知力和機(jī)會(huì)洞察力，精通商務(wù)談判和溝通技巧、善于深入布局，善于整合資源突破瓶頸、保障各項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)安要求達(dá)成。

8、業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向，敢于擔(dān)當(dāng)、善于從復(fù)雜的市場信息、客戶需求和溝通中提煉關(guān)鍵信息，并迅速作出決策

9、深度理解公司發(fā)展方向和大客戶銷售流程、能根據(jù)行業(yè)特性和市場變化迅速作出反應(yīng)并及時(shí)調(diào)整策略，確保目標(biāo)任務(wù)完成

二、綜合素質(zhì)：

1、懂銷售：3年以上相關(guān)行業(yè)和2G銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售行業(yè)有職業(yè)認(rèn)同感，喜歡做銷售。

2、能抗壓：吃苦耐勞，腳踏實(shí)地，有在高壓的環(huán)境下保持積極心態(tài)，并且出色完成任務(wù)的能力，思考方向正向積極，自我驅(qū)動(dòng)能力強(qiáng)，抗壓性好，喜歡自我挑戰(zhàn)，精力充沛。

3、善溝通：極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)能力，能在復(fù)雜多變的關(guān)系中，尋找到突破點(diǎn)，有大局觀和創(chuàng)新能力。有極強(qiáng)的執(zhí)行力；

4、能思考：思考方向積極正向，有正確的三觀。出色的學(xué)習(xí)能力和體系化的思考能力，能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高節(jié)奏，膽大心細(xì)，邏輯思維能力強(qiáng)，對客戶價(jià)值、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)及自己的職業(yè)規(guī)劃有自我思辨能力。

5、善于總結(jié)：有復(fù)盤能力，善于總結(jié)并可以及時(shí)改善過程和結(jié)果。

6、有夢想、認(rèn)同公司文化，愿意在一個(gè)領(lǐng)域與公司相互成就。

組織文化：大佬帶隊(duì)，這里是培養(yǎng)精英的黃埔軍校，創(chuàng)始人20年華為老炮，聯(lián)合創(chuàng)始人資源豐富；濃厚的華為文化點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情，這里是一群真實(shí)，有力量，有夢想、充滿希望的兄弟姐妹。這里沒有PUA，沒有小圈子，如果你擅長辦公室政治，對不起，這里不適合你。但如果你上進(jìn)心強(qiáng)，有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，想成功，想在人工智能領(lǐng)域發(fā)展；如果你三觀正、孝順父母、深愛家人，想改善他們的生活質(zhì)量，想給他們更足的安全感；如果你有夢想，想最后拼一把，在一家公司成就自己，想做那個(gè)喝到第一口水的人，三五年后拿到公司上市股票的人。那么歡迎你來到騰達(dá)泰源；